2011/3/2 16:20:08
怎样提升销售业绩的
销售，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞销售是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容销售员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可销售。”
还有人认为销售的“六苦”：一是门难进。一听是销售东西的，门卫立即挡住；
二是脸难看。买方市场，冷板凳是常事，赶出门外也不稀奇；
三是胃难受。谁能与客同醉，只是肠胃受罪；
四是人难当。顾客说我宰人，朋友说我骗人，同事说我压人，老板说我坑人；
五是路难行。大路小店，平原山区，火车务点，飞机停飞，丢包中计，困在外地；
六是功难记。火了是好货，功劳属集体，一旦压了库，工资往外赔。
另一方面，“不去做总统，就去做销售员”，销售具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质，但随着竞争的激烈和同质化现象的存在，销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题，如何提升销售业绩？如何寻找销售捷径？笔者结合自己过去的销售经历和教学研究，认为销售业绩应该这样提升：
服务网络
