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昨天接到新疆一个询价客户，说了半天才知道原来曾经发过报价单，当时由于经济不稳定所以项目暂时搁置，如今缓过神来了，失踪5个月的客户重来下单。

跟我联系的是设备部A生，据他所说工程部已经确认了2家，让他定夺从中选一家，并且提示我不还价，但是要适当的给他点辛苦费。做生意嘛谁也不能保证每笔都赚，我们出价格一般都是留了3个点的空间，既然客户这么痛快那我也就不在磨机了，当即表示给他8个点的辛苦费。

今早一上班就来一MM电话，自称是XX公司XX采购，要询价XX型号输送机，我一看电话咋那么熟悉就细细追问，原来是A生交代她来下单的。可是此MM的意思并不像下单，反而一一问起设备的情况，最后又说你的价格比比人都高，我手上有4.-5家和你类似的，但是我觉得你解释的比较合理、通俗易懂，所以我比较倾向于你家（为下文的回扣做准备），你再这个价格的基础上稍微给我留点我现在就可以下采购订单。前面已经给了8个点的辛苦费，再留点订单只能黄了。

愁苦之计我问了句需要开**吗？

我们只接受17个点的增值票，MM说到。

这下我脑袋忽地转了一下弯,我这个价格是不含税的（其实是含税的，逼不得以才出此下策）如果含税金额是XXXXX。在这个基础上我可以给你留5个点，电话那边MM嗯嗯、、、、、、想了一会，那就这样吧。你现在拟一份合同给我。

挂完电话我又给设备A生复个电话，讲明价格更改是因为之前没有含税，并没有透露给他采购也涉案其中（各取所需，一举两得）。

做业务员很多时候是无奈的，我们想接单，又想为客户最大限度的节约成本，但是客户企业自身存在的问题却是我们所无法解决的。作为业务员我们只能上贼船，因为你不上别人上，既然如此我又何须装清高