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         突然下班回家，有感而发，虽然从事营销这个职业时间还不长，但总结这几年，有过感动，有过惊喜，当然也有过失落和辛酸。
       接下来我很想把这些一路走来的点点滴滴同大家分享，且听我细细说来。
       最难忘的事情还是我刚刚工作不久，一天中午接到客户电话，对方说需要我们的产品，我就立刻准备好样品和说明书，急急忙忙赶到了他们公司。到了他的办公室，确实出乎我的意料，客户是一个非常高大，留着长发的，而且还带着一点点“坏”的中年男士。进入了正题，把样品和说明书交付到他手里，结果他在很短的时间内比我本人还专业，挑出了样品里面存在的细微问题，加之在交谈中我有点紧张，技术阐述这一块，能打动客户的成分很少，最后那个负责人送给了我一句话：小伙子，回去再修炼修炼，等你能打动我了，你再来和我谈。
        回到办公室，我开始回忆这件事的过程，俗话说，要投其所好，要想客户购买自己的产品，首先要和客户成为朋友，那么用言语最能打动这个客户的无非就是两个重要点：①在技术方面通过的基础上，价格以及售后服务肯定是客户最关心的事情；②要以一个中年人的角度去看待事物，一般这种年龄的人经历过文革，所以他们对时事新闻非常的关注。恰巧我也非常喜欢看新闻，也喜欢搜集一些从古至今发生的奇闻异事。过了三天，我又一次拨通了客户的电话，确定好时间，我进入了这一次的征途。见了面，寒暄了几句，我就开始阐述产品，带好事先的图纸，是我亲自画的，所以图纸上面的每颗螺丝，每个元器件我都历历在目，客户问什么我都对答如流。之后他说了一句：OK！回去给我报价吧。我看了看时间，恰巧是5点多，正好是晚餐的时间。我说：工作中，您是我的客户；但是生活中，你可以做我的老师，上次您的批评是对的，产品不熟悉，再好的人事关系都会土崩瓦解。下班后，我们一起吃个饭吧。客户同意了，晚餐中，我们天南海北的聊了起来，增进了很多的友好度。人与人之间真的不能只看表面，表面上这个客户无法接近，高高在上，但是成为朋友了，才发现他这个人特容易相处。
        经过自己的努力，这件事情打出了漂亮的一仗，办公室里面的同事也非常的赞赏我，认为我能和这么高傲的客户成为朋友，觉得有点不可思议。其实在听了我故事之后，大家也不难发现，用心去对待客户，用心去思考产品技术，就能获得成功！