转瞬间，上海迎来了2011年的第一场小雪。虽然还未来得及欣赏雪景就融化了，但我们的营销事业又渡过了一个春秋，让人不得不沉思。
很显然，市场经济模式下，就会有激烈的竞争；竞争之下，就会有高低。销售能力的强弱就直接和收入挂钩，甚至还会影响一个人的一生。正如我的主题所说：销售成功并非偶然，一个询盘的出现，从设计，再到订单签字，那就好比一个画家画一幅山水画，层峦叠峰的山脉，成群结队的大雁，悠闲自得的垂钓者，缺一不可。
销售并非偶然，细节决定一切。从以下几点来诠释我的这个观点：
一：自我认知，有些人在遇到推销产品失败后，不先寻找自身的不足，而是责怪自己公司的产品没有竞争力，或者认为客户对自己的偏见，总之该怎么样就怎么样，为自己的失败寻找理由；而一个成熟的销售员在遇到这种事情的时候就应该自我反省，要有强烈的求知欲，换句话说就是血液里面要时时刻刻保持那种激素，尽一切办法使自己说服客户。
二：外在表现，通常说一个销售员，应该时刻保持微笑。要想推销出产品，首先自己的外形要让客户接受，有些同仁没事喜欢在家看电视剧，还会仿照电视里的时尚元素来武装自己，这样子的话有点偏激。我所理解的时尚，应该是自己认为最美的东西才是真正属于自己的韵味。所以展现给客户的时候，应该越真实越好，这样才会让自己有亲和力，不管和客户在公司里面，或者在咖啡馆里面，都应该让自己释放魅力，用外在表现去影响客户，让自己的产品在客户面前大放光彩。
三、完善内心，学习和看书是唯一途径，世界名著是必读，名著里面的对白和故事情节，是完善自己言语表达的最好方式，例如《悲惨世界》里面的神父莫里哀，《基督山伯爵》里面的唐泰斯，他们的行事风格，经典对话，对我们的营销工作是非常的有用。
四、利用网络资源，大家都知道，对于我们营销最关键的是什么？那就是客户资源，以前靠的是毅力跑市场，一有机会就递名片，索取客户的资料明信片或者给客户介绍自己的产品；而现在可以通过网络，前段时间岁末百纳网有活动，我和同事经过一段时间的努力，获得了百纳网的金牌会员，起初认为金牌会员的号召力要有很长时间才会见效，然而幸福来的很突然，也就是昨天2011年1月5日百纳店铺刚从普通会员转为金牌会员的当天，我就接到了三份来自百纳网的询盘，其中两份询盘含金量非常高，这两个询盘足够我忙一个月的了，成功了的话那可是我新年里最好的一份礼物，让我有足够的自信去面对2011年的每一天。由此要特别感谢百纳网给我们销售人员提供这个网络平台，让我们不光获得经济上的利益，更重要的是也让我们的心灵得到了空前的欢乐。
很显然，市场经济模式下，就会有激烈的竞争；竞争之下，就会有高低。销售能力的强弱就直接和收入挂钩，甚至还会影响一个人的一生。正如我的主题所说：销售成功并非偶然，一个询盘的出现，从设计，再到订单签字，那就好比一个画家画一幅山水画，层峦叠峰的山脉，成群结队的大雁，悠闲自得的垂钓者，缺一不可。
销售并非偶然，细节决定一切。从以下几点来诠释我的这个观点：
一：自我认知，有些人在遇到推销产品失败后，不先寻找自身的不足，而是责怪自己公司的产品没有竞争力，或者认为客户对自己的偏见，总之该怎么样就怎么样，为自己的失败寻找理由；而一个成熟的销售员在遇到这种事情的时候就应该自我反省，要有强烈的求知欲，换句话说就是血液里面要时时刻刻保持那种激素，尽一切办法使自己说服客户。
二：外在表现，通常说一个销售员，应该时刻保持微笑。要想推销出产品，首先自己的外形要让客户接受，有些同仁没事喜欢在家看电视剧，还会仿照电视里的时尚元素来武装自己，这样子的话有点偏激。我所理解的时尚，应该是自己认为最美的东西才是真正属于自己的韵味。所以展现给客户的时候，应该越真实越好，这样才会让自己有亲和力，不管和客户在公司里面，或者在咖啡馆里面，都应该让自己释放魅力，用外在表现去影响客户，让自己的产品在客户面前大放光彩。
三、完善内心，学习和看书是唯一途径，世界名著是必读，名著里面的对白和故事情节，是完善自己言语表达的最好方式，例如《悲惨世界》里面的神父莫里哀，《基督山伯爵》里面的唐泰斯，他们的行事风格，经典对话，对我们的营销工作是非常的有用。
四、利用网络资源，大家都知道，对于我们营销最关键的是什么？那就是客户资源，以前靠的是毅力跑市场，一有机会就递名片，索取客户的资料明信片或者给客户介绍自己的产品；而现在可以通过网络，前段时间岁末百纳网有活动，我和同事经过一段时间的努力，获得了百纳网的金牌会员，起初认为金牌会员的号召力要有很长时间才会见效，然而幸福来的很突然，也就是昨天2011年1月5日百纳店铺刚从普通会员转为金牌会员的当天，我就接到了三份来自百纳网的询盘，其中两份询盘含金量非常高，这两个询盘足够我忙一个月的了，成功了的话那可是我新年里最好的一份礼物，让我有足够的自信去面对2011年的每一天。由此要特别感谢百纳网给我们销售人员提供这个网络平台，让我们不光获得经济上的利益，更重要的是也让我们的心灵得到了空前的欢乐。
