开发外贸电子商务，你必须做好如下几项功课，那么同海外大公司同台竞技完全是可行的。
1，建立一个专业的、符合国际标准的电子商务网站，使之在外观上和大网站一样专业、丰富和生动。
2，针对目标市场方面，千万不要贪大求全，专注于某些特定的、不太受到重视的利基市场，最好是能够建立于你之前的产品外销经验基础上。
3，通过提供个性化和充分的服务来实现差异化。知名零售网站ZAPPOS的创始人曾经表示，他的公司首要和唯一的目标就是让客户开心。作为小公司，让你的海外客户开心，把你的网站当做是开在网上的亲切的邻家小店，应该是你的生存之道。
4，掌握搜索引擎营销和搜索引擎优化技术，这方面要不惜工本。
5，在营销方面用足互联网技术所开辟的各种途径，比如视频营销、网络公关、博客营销、Face book/Twitter社区营销等。
案例分析
PayPal助欧曼斯打造独立外贸网站
欧曼斯(OMENS)是一家以德国为主攻市场的外贸电子商务企业，经过这些年的发展，在外贸圈里逐渐确立了自己的品牌地位。它从开始依托外贸平台主营B2B业务，转而到打造独立德国外贸平台，在深度扩展海外市场方面取得了宝贵的经验。
过去，欧曼斯一直是以B2B为主要业务，即在各种外贸平台上投放信息或进行交易，没有自己独立的平台。然而，随着国际市场竞争加剧及外贸B2B利润的缩减，欧曼斯(OMENS)的发展遇到了瓶颈，特别是金融危机之后，国外的许多买家订单锐减，交易量明显下滑。跟大部分外贸公司一样，欧曼斯也运用了各种拯救措施，如压缩成本，裁员等，但都不能从根本上解决问题，收效甚微，公司发展遇到前所未有的危机。
公司也曾考虑过独立建设外贸网站，但是自建网站涉及建网站、推广、支付和物流等多方面资源的整合，一向做惯B2B生意的欧曼斯觉得有些无从下手。公司老总说，“当时对自己公司自建网站做外贸B2C还是存在很大疑问的，因为以前都是做B2B的，即在其他平台上进行外贸为主，对于B2C的市场和运营模式并不是十分了解。”转机来自使用了PayPal外贸一站通服务。整合了信息流、支付流和物流方面的外贸一站通服务(http://www.paypal-biz.com)，使欧曼斯轻松地建立了网上商城，从借助其他外贸平台做生意的模式，进入到在自己独立的外贸平台上直接交易的新的阶段。
自独立平台运作以来，欧曼斯(OMENS)步入了高速发展的快车道，旗下所属网站经过优化，现在日均访问量在数千以上，成为同行业在德国外贸电子商务的领头羊。尝到了独立网站的甜头，欧曼斯今年又计划再建几个独立的外贸网上商店，加大投入和推广力度，争取在外贸B2C这个具有前途的行业里有更大作为。
1，建立一个专业的、符合国际标准的电子商务网站，使之在外观上和大网站一样专业、丰富和生动。
2，针对目标市场方面，千万不要贪大求全，专注于某些特定的、不太受到重视的利基市场，最好是能够建立于你之前的产品外销经验基础上。
3，通过提供个性化和充分的服务来实现差异化。知名零售网站ZAPPOS的创始人曾经表示，他的公司首要和唯一的目标就是让客户开心。作为小公司，让你的海外客户开心，把你的网站当做是开在网上的亲切的邻家小店，应该是你的生存之道。
4，掌握搜索引擎营销和搜索引擎优化技术，这方面要不惜工本。
5，在营销方面用足互联网技术所开辟的各种途径，比如视频营销、网络公关、博客营销、Face book/Twitter社区营销等。
案例分析
PayPal助欧曼斯打造独立外贸网站
欧曼斯(OMENS)是一家以德国为主攻市场的外贸电子商务企业，经过这些年的发展，在外贸圈里逐渐确立了自己的品牌地位。它从开始依托外贸平台主营B2B业务，转而到打造独立德国外贸平台，在深度扩展海外市场方面取得了宝贵的经验。
过去，欧曼斯一直是以B2B为主要业务，即在各种外贸平台上投放信息或进行交易，没有自己独立的平台。然而，随着国际市场竞争加剧及外贸B2B利润的缩减，欧曼斯(OMENS)的发展遇到了瓶颈，特别是金融危机之后，国外的许多买家订单锐减，交易量明显下滑。跟大部分外贸公司一样，欧曼斯也运用了各种拯救措施，如压缩成本，裁员等，但都不能从根本上解决问题，收效甚微，公司发展遇到前所未有的危机。
公司也曾考虑过独立建设外贸网站，但是自建网站涉及建网站、推广、支付和物流等多方面资源的整合，一向做惯B2B生意的欧曼斯觉得有些无从下手。公司老总说，“当时对自己公司自建网站做外贸B2C还是存在很大疑问的，因为以前都是做B2B的，即在其他平台上进行外贸为主，对于B2C的市场和运营模式并不是十分了解。”转机来自使用了PayPal外贸一站通服务。整合了信息流、支付流和物流方面的外贸一站通服务(http://www.paypal-biz.com)，使欧曼斯轻松地建立了网上商城，从借助其他外贸平台做生意的模式，进入到在自己独立的外贸平台上直接交易的新的阶段。
自独立平台运作以来，欧曼斯(OMENS)步入了高速发展的快车道，旗下所属网站经过优化，现在日均访问量在数千以上，成为同行业在德国外贸电子商务的领头羊。尝到了独立网站的甜头，欧曼斯今年又计划再建几个独立的外贸网上商店，加大投入和推广力度，争取在外贸B2C这个具有前途的行业里有更大作为。
