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一个企业对个人B2C电子商务推广运营方案(四)

发布时间:2011-3-2 16:20:22 浏览次数:

    网站推广八大妙招
    第一招:商品联合推广
    作法:与其它类别的B2C网站合作(目标用户相同,但所经营产品不同),搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作,数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。
注意点:联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)。只须起实现其中一个目就可以了。
    第二招:赠品活动
    作法:赠品活动与商品联推广有点相似,但可以合作的范围要广的多,不但是可以同B2C类的网站,也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作,简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站,某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。
    注意点:1.此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。2.提供的赠品与小件为主,要精美,要有网站的标识。
    第三招:代金券派发
    作法:实际上这种形式,也叫“发钱”。发钱也要发得有技巧,可以与某些论坛、社区合作,发多少篇贴子,给多少我站的代金券等等,同时,一定要让第三方网站形式规律提醒用户领代金券。可以周或月与第三方网站对一下用户名单,并录入数据库,直接生成我们的用户并打入用户账户里代金券。似类的形式当当增作过,在这点上的作法可以作挖掘的要远远比当当提供的多很多。
    注意点:与第三方网站的接口与数据及时对接更新是很重要的。
    第四招:有奖注册
    作法:注册就有奖,形式可以是实物也可以是代金券,可以设置等级,更可以设置大奖。如果是代金券,可以直接在用户注册后打入用户的帐户中,用户可以直接在消费时使用。
    注意点:有人获得了大奖后一定要大力宣传,造势并炒作。
    第五招:论坛推送
    作法:相关性的论坛里发公益性的贴子并维护不使其下沉,也可发某一我们想重点推的商品的公益性信息,这对口碑传播与关住度的提升是很好很快捷的方法。
    注意点:1.一定要巧妙体现你的网站及品牌。2.贴子的标题一定要有吸引力。3.注意回贴,保持贴子的活力与寿命,并使其出现在第一页。4.一个贴子选20个左右的论坛社就发送并维护就可以了。
    第六招:专题推广
    作法:专门就某产品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时,可以在门户网站开专题博客。比如“如何选购电动机”博客。
    注意点:1.与论坛推送相反,这里要求文章数量多,发送的平台倒可以少点,只放在自己网站上也是可以的。2.如果从别的网站摘录的文章,一定要改改头换找面。3.文章中要加入自己网站标识的字眼。4.文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。
    第七招:主题活动
    作法:我方单独或联合或赞助第三方进行活动,比如机械类网站可以搞“小发明小创造大赛”,以吸引人气,传递品牌为主。也可以起到促销的目的。
    注意点:1.活动主题及延展一定要与所经营的产品相关。2.活动的人群要与目标客户相同。比如数码网站如果搞一个小学生作文大赛就失去了意义,当然也起不到效果。
    第八招:参与活动

    作法:参与到第三方举办的活动中去,包括某网站的活动,某些会议,某些会展等等。形式上可以是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。


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