借鉴别人，成就自己
细节决定成败！看着别人那样做行，可是轮到自己就是不行。
其实有很多朋友对网络已经非常了解了，可是最后就被那一纸窗户纸挡在了门外。只要稍微有人给他一点提示，他就能很快的明白过来，而不在那里徘徊。
这次要说的还是那个被大家已经讨论过很多次的字眼‘关键词’。
‘关键词’是客户找到你的一个途径，也是在这个谁也不认识谁网络里的唯一依据。我们在网络要找什么东西，都是要通过关键词来找的，中间错一个字，就有可能错到十万八千里。不像我们在生活中，如果你去一个地方找人或一家单位，如果你找不到，还可以想旁边的一些人打听，或者挨家挨户的找。但是这在网络里是行不通，如果你的关键词不对，你就是找不到你想要找的东西，当然更不可能去四处打听了。
所以我们要做的就是通过关键词来展示自己的产品、企业。进而能让客户很快的找到我们。可是在这里，有很多的产品，很多的企业，客户怎么能找到你，凭据就是排名，包括在搜索引擎、B2B网站的排名，只有你的排名靠前了，客户关注你的几率才会大，那么怎么能让排名靠前，一是掏钱去砸，二是完善信息，让搜索引擎主动的搜录你。以百度为例：
百度蜘蛛在抓取网页，肯定优先抓取权衡重、内容丰富的网站的内容，如B2B等，大家在搜索的时候都可以发现，只要是跟产品有关的，在快照里，B2B网站的信息往往都是排在前面的，而我们的企业网站多数都在后面，除非你输入的关键字冷僻，而你的网站里面又有。所以我们就要把一部分精力用在名气较大B2B网站上。
在B2B网站里，要想排名靠前，一个就是掏钱去买关键词，另一个就是发布的信息完善，内容完整、详细，所以才能排名靠前。而排名靠前的信息又能引起搜索引擎的关注，就有可能被收录了，也就是说，你不花钱，你的产品信息也出现了百度首页。那么什么样的信息才能排名靠前，什么样的信息才能获取百度的青眯。
1 标题单一，也就是说一个标题只有一个关键字。比如你用‘玻璃制品、玻璃加工、玻璃工艺品’这三个字做标题，目的就是这条信息如果客户输入任何一个关键字，你的这条信息都有可能被搜索到，但是这些关键字如果信息量少的话可以，但如果跟你这些关键字有成千上万条信息的话，你就没有那些单一的关键词有优势了，比如你可以把那三个词分成三条信息来发，这样更准确，更能引起蜘蛛的注意；
2 信息分类准确到位，如我发的是‘灯饰玻璃’这条信息，在分类里，你可以把它规划到任何类别里，但是如果把这条信息分类到灯饰、照明的类别里，跟你分类到玻璃或其他的类别里是不一样的。如果你把它分类到照明类别里，那么客户在使用‘LED灯饰玻璃’搜索的时候，你的这条信息也有可能被搜索出来，如果你放到玻璃或其他类别，那么一定不会搜索到；但是当客户使用‘玻璃制品’搜索的时候，你的这条信息就有可能被搜到。所以，如果大家有时间的话，可以把信息放到多个分类中，但是关键字要做少量修改，可参考第4点。
3 详细内容，一般来说，这里面我们应该填产品的详细介绍，这样客户看了之后才能留下很深的印象。但是我们发这条信息主要是为了迎合搜索引擎的习性。所以就不能这样填了。如我发的信息标题是‘灯饰玻璃’，类别是在‘玻璃’类别中那么在这里就应该填‘地埋灯饰玻璃、玻璃相框、玻璃杯垫、玻璃制品、玻璃工艺品’等等，越多越好，最好把我们行业跟玻璃有关的全用上。友情提示下：前面几个关键词优先填热门的、客户感兴趣的、你们自己的主打产品那几个，因为这是要在快照标题下方显示的简述内容。
为什么要这么做呢？那么平时大家记东西怎么记呀，最老的方法就是通过一遍又一遍来反复读，刺激大脑，从而达到记忆的效果。在这里也一样，百度蜘蛛相当于一个机器人，但是他没有太强的分析能力，因为如果要设计太复杂的话，那它抓取快照的时候就不会那么快了。不过这个是反过来用的，就是当蜘蛛对你这个标题感兴趣，停了一下，然后要分析你的内容，那么我们就要通过重复关键词，让它对玻璃这个字眼一遍遍加深，好，等他扫描过后，玻璃这个字眼就让他记住了，于是它就作出了判断，这个是要搜索的内容，并且质量很高，就这样，你就优先被收录、且有可能出现在前端显示。
其中这也是网站的常用作弊手法之一，就是堆砌大量的重复关键字，但是如果是企业网站，就有可能被降权，甚至K掉，不过我们是在这个B2B网站上，所以最多如果被百度发现，不收录而已，再发一条就可以了，再说，他也没有太多时间花在这些方面。
那么你有可能要说了，那么客户来看这条信息之后，你没详细信息怎么办，这个不要急，注意我们现在已经把客户引到了这里，那么当他看到你的关键词，这些也就是你能生产的产品时，心想，你能生产则会么多产品，所以会有想去你网站看看的想法，每个B2B网站，在联系方式里都会有企业网址，这一栏，所以，只要填对企业的网址，那么就没问题了。这样客户就到了你的网站上，那么在你的网站上，你的产品能不能吸引住客户，那就要看你的准备能力了。
友情提示：不管你的信息对产品描写的有多详细，客户还是会去你的网站瞅瞅的，这个我也说不上来为什么。反正大多人都有这个习惯，除非你没填网址。
另外，在你的产品关键词里，只要是填进去的，在你的企业网站上一定要有一条这个关键字的产品信息，否则客户会有一种被欺骗的感觉。
4 去掉多余的字，添上有用的字。多余的词常见的有‘的、用、什么、哪些’等，比如你发一条信息的标题为‘东莞市有哪几家玻璃厂？’跟‘东莞市玻璃厂’这个效果是差不多的，还有‘灯饰用玻璃’、‘灯饰用的玻璃’跟‘灯饰玻璃’也差不多，另外客户也很少会用第一个来搜索吧！
添上有用的字，比如‘东莞玻璃厂’跟‘东莞市玻璃厂’的结果肯定不一样，这样你就会多了一个关键词。还有‘东莞玻璃制品’跟‘东莞玻璃制品厂’；‘玻璃加工’跟‘玻璃深加工’；‘地埋灯饰玻璃’跟‘地埋灯玻璃’；‘地埋灯饰丝印玻璃’跟‘地埋灯饰丝印钢化玻璃’这些快照的结果都是不一样的。这样的话，你还在为产品关键字发愁吗？
如果你加入这份工作有几个月，还是没什么成效，那么请反思一下问题：
1 你在慧聪平台发布的信息是否关键词不重复而且超过了50条（其他主要平台也一样）
2 你目前注册的B2B网站是否超过了50个（08年的时候，全国稍有名气的B2B网站就有3600多个，这两年新加入的又不知有多少了）
3 你的企业网站如何，百度你们企业的名字，是否出现在首页第一个位置
4 你能至少说出跟你们公司产品有关的关键词50个以上吗？
5 你是否熟悉你们公司的所有产品，甚至自己都能去加工出来
6 你会写开发信吗？
7 从客户网上询盘开始，你给对方打了超过5次电话，客户还没有下订单（接的不算）
8 你对自己每天的工作是否有明确的规划，每件事都是按照计划进行的，比如每个星期的哪几天要写邮件，每天的什么时间发布信息，什么时间更新信息，每次发几条，每天发几次，什么时间整理回复询盘，什么时间打电话，什么时间逛论坛、发帖，大概要用多少时间等。
