商务谈判的技巧
跨入市场营销也有将近5个年头，通过不断的完善自己，总结自己，下面就想商务谈判方面说说自己的看法。
一、 心态，商务谈判是残酷的，好几家同行业的对手都在竞争同一块蛋糕，那么心态尤为重要，所以无论环境多么的紧张，自己的内心世界多么的翻江倒海，都要做到面不改色心不跳，微笑的从容的去面对这个事情，换句话说东方不亮西方亮，把自己的立场一定要站稳。这样不管对手也好，客户也好，也会产生敬佩之情
二、 口才，要说服客户，让客户信任你，那就要看口才了，对产品的认知程度达到如火澄清。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。这样在技术阐述的时候，更加的拉近和客户的距离，从而产生客户的好感。
三、 懂礼貌，我所指的懂礼貌不是所谓的礼貌用语，俗话说：一句话能把人说笑起来，一句话也能把人说跳起来。记得曾经有个笑话，我一个朋友带客户去考察一家公司，由于这个客户权力非常的大，所以我朋友就想方设法的巴结这个客户，结果说错话了，让客户是非常的火，这个单子也好比煮熟的鸭子，飞走了???
四、 装傻，在竞争对手面前，一定要懂也装不懂，把自己设计成一个门外汉，这样对手就会大意你，反之，如果你表现的很专业，对手就会重视你，在和客户碰面时就会处处针对你，这样反而把自己立于不利的尴尬位置。
五、 引导，也就是引导客户按照我们的思路进行分析和对话，把自己公司的强项展现在客户面前，好比我们有的元器件是直接找的国际一线品牌的代理商，由于关系到位，所以可以价格优惠而且质量领先，让客户眼前一亮。比方说和客户对话尽量采用征求形式的意见：“有这么一种设想，你看怎么样？”。或者就是套近乎式，反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”，“从部长您刚才说过的话中受到启发”等等到，经过我们的反复渲染，即使对方没说过这种话，也会让客户有一种确实说过这种话的错觉。
六、 看准，当同时一家单位出现好多个工程师或者部长的时候，也就是考察我们业务员眼力的时候，找到最关键的人进行语言上的投入非常的重要，一般我个人觉得初次和客户们见面，在不知道对方在公司里面地位的前提下，如果其中一个人说话最少，或者非常低调的人，那么这个人很有可能就是公司高层。在和他对话的时候一定要多说一些打动对方的话，从而让事情事半功倍。
跨入市场营销也有将近5个年头，通过不断的完善自己，总结自己，下面就想商务谈判方面说说自己的看法。
一、 心态，商务谈判是残酷的，好几家同行业的对手都在竞争同一块蛋糕，那么心态尤为重要，所以无论环境多么的紧张，自己的内心世界多么的翻江倒海，都要做到面不改色心不跳，微笑的从容的去面对这个事情，换句话说东方不亮西方亮，把自己的立场一定要站稳。这样不管对手也好，客户也好，也会产生敬佩之情
二、 口才，要说服客户，让客户信任你，那就要看口才了，对产品的认知程度达到如火澄清。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到立竿见影的效果。这样在技术阐述的时候，更加的拉近和客户的距离，从而产生客户的好感。
三、 懂礼貌，我所指的懂礼貌不是所谓的礼貌用语，俗话说：一句话能把人说笑起来，一句话也能把人说跳起来。记得曾经有个笑话，我一个朋友带客户去考察一家公司，由于这个客户权力非常的大，所以我朋友就想方设法的巴结这个客户，结果说错话了，让客户是非常的火，这个单子也好比煮熟的鸭子，飞走了???
四、 装傻，在竞争对手面前，一定要懂也装不懂，把自己设计成一个门外汉，这样对手就会大意你，反之，如果你表现的很专业，对手就会重视你，在和客户碰面时就会处处针对你，这样反而把自己立于不利的尴尬位置。
五、 引导，也就是引导客户按照我们的思路进行分析和对话，把自己公司的强项展现在客户面前，好比我们有的元器件是直接找的国际一线品牌的代理商，由于关系到位，所以可以价格优惠而且质量领先，让客户眼前一亮。比方说和客户对话尽量采用征求形式的意见：“有这么一种设想，你看怎么样？”。或者就是套近乎式，反复强调说“正如部长你刚才所说过的那样”，“从部长您刚才说过的话中受到启发”等等到，经过我们的反复渲染，即使对方没说过这种话，也会让客户有一种确实说过这种话的错觉。
六、 看准，当同时一家单位出现好多个工程师或者部长的时候，也就是考察我们业务员眼力的时候，找到最关键的人进行语言上的投入非常的重要，一般我个人觉得初次和客户们见面，在不知道对方在公司里面地位的前提下，如果其中一个人说话最少，或者非常低调的人，那么这个人很有可能就是公司高层。在和他对话的时候一定要多说一些打动对方的话，从而让事情事半功倍。
