我相信很多刚入行的业务员，必定要经历一个痛苦的过渡期！
现在网络发达，相对来说，现在新的业务员还是比较幸运一点的。因为现在网上很多文章可以学习。但同时，新的业务员又面临着另一个痛苦，就是理论怎么和实际结合！
和很多老的业务员谈过，他们早期刚入行的时候，每天做的事情，就是带着一大堆资料，到工业区那边满天飞。而且还是漫无目的的。
所以，我们现在经常说的业务员要能吃苦，多半指的是早期体力上的苦。
但是现在的业务员，面临的痛苦是：既然每天到工业区这类的满天飞没有效果，那要怎么做才能取得更好的效果呢？
我记得我刚到公司的时候，非常痛苦。因为基本没有谁会跟你说要怎么去做。我第一天上班，我们公司给我指了一个座位，然后说：小陈啊，这是你位子，愿上帝保佑你！然后就没人理了。
对于一个刚入行的业务员来说，早期要自己学习公司的知识，自己跟同事要资料，自己偷偷模仿老业务，怎么在网上找信息，偷**他们怎么和客户交谈，不懂的地方，要小心的请教！这是一个非常痛苦的时期。
现在大公司都有一个上岗培训，我不知道效果好不好，但是日本人有一个更好的办法。他们对于新来的同事，都会指定一个老的员工去带，去指导。有时候一起出去见客，在军事上来说，这个叫沙盘操练,我觉得对于小公司来说，这个办法更实际，既然没有那个经费做上岗培训，但是有老业务员带，去学习，比上岗培训更好，对于现场临时突发状况，能更灵活的处理。
可惜，我从到我们公司到现在，只有一次是老业务带出去拜访的，而且还是失败的，对方太忙了，没时间。
可以说，到目前为止，我都是自己找客户，自己通过最开始的接触，争取去拜访。所以，在开始过程中，碰到很多事情，特别是第一次通话，了解的信息经常不全面，很多要了解的信息，因为没有人教，都是要错一次学一次的。经常和老业务员交流，但是很多都说不出来，基本没有总结的。都是要自己碰上了，不懂，他们才会说。
我到目前为止，碰到的问题，基本可以写一部我们公司早期工作要注意的问题了。
接触客户，还不是最痛苦的。不知道其他刚入行的业务员有没有接触到这个问题，反正我是遇到了，可能是我们公司是刚成立没多久的吧！
现在最痛苦的，就是没有工作方向。不知道要外哪里努力，这才是我遇到最痛苦的事情。为此，我整整失眠了半个月左右。
我们公司，除了我之外，其他人都是有经验的业务员，他们有自己的客户群，所以，自从我进来之后，包括经理在内，没有人跟我说，你要从哪些企业去挖掘客户，要怎么去挖掘，要做什么工作。这些都没有！
所以，我基本都是自己设定工作计划，自己找行业的公司以及联系方式，一个电话一个电话的打过去。一份资料一份资料的寄过去。
但是，同样的，没有什么效果，所以非常痛苦，要经常换不同的行业，而且不同的行业又需要不同的技巧和方法。要自己一点一点摸索。
我发现，现在很多公司都有一个毛病，应该说很多经理都有一个毛病，就是对手下说，你要做什么，然后就没有下文了。因为他们觉得，这个很简单。对于他们有十几年经验的人来说，这个确实很简单，但是他们没有考虑过手下的实际情况。也许他是刚转行过来的，也许他之前没做过，也许他没有经验....
这种情况我遇到很多次了。我们经理非常忙，所以他很少过问我遇到什么困难，也没时间和我谈谈工作中的一些情况。基本每次让我进去就是说，你现在手头有没有在跟的。如果没有，就会说，你去拜访当地的环保局吧，和他们拉关系，认识一下。基本上我都会问，我要怎么去和他们认识。他基本都会不怎么耐烦的说，你不会打电话过去，然后过去送份资料，认识一下啊。很简单的一件事，我也觉得很简单，但是去做的话，就很麻烦了，怎么找环保局里面有价值的人呢？怎么和他约见呢？
现在很多经理都是觉得，要让手下吃点苦头，多走点弯路，因为他们当时都是这样过来的。这个一个很不好的毛病。
我只是一个做了半年左右的业务员，这是我早期遇到的痛苦，我现在也很痛苦，因为经理只要要求我去做，而不会说我要怎么去做，具体要做哪些，哪些信息要了解清楚，哪些信息是重点，哪些工作要之前就做好。
上个星期出差，经理让我单独去拜访当地政府里面的一个部长，当然，是事先电话联系的，但是他没有跟我说有工程，也没有说是什么工程，没有说里面要了解哪些信息，什么都没有。结果回来之后，就一直给他削，这个没了解，那个不清楚。
希望各位前辈能多写一些自己的工作体会，结合自己的经历。现在网上太多理论的东西了。来点实际的，效果更好。
写这篇文章，主要是想和刚入行的同志们一起共勉，一起分享我们的痛苦和经历，一起学习，更快的适应我们的工作！
现在网络发达，相对来说，现在新的业务员还是比较幸运一点的。因为现在网上很多文章可以学习。但同时，新的业务员又面临着另一个痛苦，就是理论怎么和实际结合！
和很多老的业务员谈过，他们早期刚入行的时候，每天做的事情，就是带着一大堆资料，到工业区那边满天飞。而且还是漫无目的的。
所以，我们现在经常说的业务员要能吃苦，多半指的是早期体力上的苦。
但是现在的业务员，面临的痛苦是：既然每天到工业区这类的满天飞没有效果，那要怎么做才能取得更好的效果呢？
我记得我刚到公司的时候，非常痛苦。因为基本没有谁会跟你说要怎么去做。我第一天上班，我们公司给我指了一个座位，然后说：小陈啊，这是你位子，愿上帝保佑你！然后就没人理了。
对于一个刚入行的业务员来说，早期要自己学习公司的知识，自己跟同事要资料，自己偷偷模仿老业务，怎么在网上找信息，偷**他们怎么和客户交谈，不懂的地方，要小心的请教！这是一个非常痛苦的时期。
现在大公司都有一个上岗培训，我不知道效果好不好，但是日本人有一个更好的办法。他们对于新来的同事，都会指定一个老的员工去带，去指导。有时候一起出去见客，在军事上来说，这个叫沙盘操练,我觉得对于小公司来说，这个办法更实际，既然没有那个经费做上岗培训，但是有老业务员带，去学习，比上岗培训更好，对于现场临时突发状况，能更灵活的处理。
可惜，我从到我们公司到现在，只有一次是老业务带出去拜访的，而且还是失败的，对方太忙了，没时间。
可以说，到目前为止，我都是自己找客户，自己通过最开始的接触，争取去拜访。所以，在开始过程中，碰到很多事情，特别是第一次通话，了解的信息经常不全面，很多要了解的信息，因为没有人教，都是要错一次学一次的。经常和老业务员交流，但是很多都说不出来，基本没有总结的。都是要自己碰上了，不懂，他们才会说。
我到目前为止，碰到的问题，基本可以写一部我们公司早期工作要注意的问题了。
接触客户，还不是最痛苦的。不知道其他刚入行的业务员有没有接触到这个问题，反正我是遇到了，可能是我们公司是刚成立没多久的吧！
现在最痛苦的，就是没有工作方向。不知道要外哪里努力，这才是我遇到最痛苦的事情。为此，我整整失眠了半个月左右。
我们公司，除了我之外，其他人都是有经验的业务员，他们有自己的客户群，所以，自从我进来之后，包括经理在内，没有人跟我说，你要从哪些企业去挖掘客户，要怎么去挖掘，要做什么工作。这些都没有！
所以，我基本都是自己设定工作计划，自己找行业的公司以及联系方式，一个电话一个电话的打过去。一份资料一份资料的寄过去。
但是，同样的，没有什么效果，所以非常痛苦，要经常换不同的行业，而且不同的行业又需要不同的技巧和方法。要自己一点一点摸索。
我发现，现在很多公司都有一个毛病，应该说很多经理都有一个毛病，就是对手下说，你要做什么，然后就没有下文了。因为他们觉得，这个很简单。对于他们有十几年经验的人来说，这个确实很简单，但是他们没有考虑过手下的实际情况。也许他是刚转行过来的，也许他之前没做过，也许他没有经验....
这种情况我遇到很多次了。我们经理非常忙，所以他很少过问我遇到什么困难，也没时间和我谈谈工作中的一些情况。基本每次让我进去就是说，你现在手头有没有在跟的。如果没有，就会说，你去拜访当地的环保局吧，和他们拉关系，认识一下。基本上我都会问，我要怎么去和他们认识。他基本都会不怎么耐烦的说，你不会打电话过去，然后过去送份资料，认识一下啊。很简单的一件事，我也觉得很简单，但是去做的话，就很麻烦了，怎么找环保局里面有价值的人呢？怎么和他约见呢？
现在很多经理都是觉得，要让手下吃点苦头，多走点弯路，因为他们当时都是这样过来的。这个一个很不好的毛病。
我只是一个做了半年左右的业务员，这是我早期遇到的痛苦，我现在也很痛苦，因为经理只要要求我去做，而不会说我要怎么去做，具体要做哪些，哪些信息要了解清楚，哪些信息是重点，哪些工作要之前就做好。
上个星期出差，经理让我单独去拜访当地政府里面的一个部长，当然，是事先电话联系的，但是他没有跟我说有工程，也没有说是什么工程，没有说里面要了解哪些信息，什么都没有。结果回来之后，就一直给他削，这个没了解，那个不清楚。
希望各位前辈能多写一些自己的工作体会，结合自己的经历。现在网上太多理论的东西了。来点实际的，效果更好。
写这篇文章，主要是想和刚入行的同志们一起共勉，一起分享我们的痛苦和经历，一起学习，更快的适应我们的工作！
