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新时代，还有多少人不谈回扣
昨天接到新疆一个询价客户，说了半天才知道原来曾经发过报价单，当时由于经济不稳定所以项目暂时搁置，如今缓过神来了，失踪5个月的客户重来下单。跟我联系的是设备部A生，据他所说工程部已经确认了2家，让他定夺从中选一家，并且提示我不还价，但是要适当的给他点辛苦费。做生意嘛谁也不能保证每笔都赚，我们出价格一般都是留了3个点的空间，既然客户这么痛快那我也就不在磨机了，当即表示给他8个点的辛苦费。今早一上班就来 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销，信息发的多不如发的巧
大家做网络营销的总是接受这样的经验，订单，靠的是广发信息，大量的不停的发信息，可是大家都知道，这效果不是很好是吧，这是因为大家都被误导了，因为他们说的缺少了个词---大量发布有质量的信息（我个人认为有质量的信息就是你的信息在百度排在前两页）。下面我就简单和大家说三点我总结出来的经验吧。（虽然我不是做网络营销的，但是我的工作和网络营销有些类似，相通点很多）。一：大家发布信息前，最好查下你所在行业关键 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销十大创新模式
模式一：市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上 -
发布日期：2011-03-02
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怎么锁住你的忠诚客户
客户经济的核心就是获取并保持客户。 业务流程重组（BPR）的创始人哈默有句名言：所谓新经济，就是客户经济。 根据Conference Board针对全球506位CEO做的一个调查显示，企业CEO把客户忠诚度以及维持率列为其管理的首要挑战，其次是缩减成本，第三则是增强灵活性和加快发展速度。对这些企业来说，目标非常明确，就是获取并保持客户，他们不断通过努力创造客户满意及忠诚的客户，以进一 -
发布日期：2011-03-02
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博客不只是要写的 更是要经营的
提要：博客初建时，要像蜜蜂一样勤劳；博客第二季，要像钢铁一样坚强；博客第三季，要像警犬一样灵敏；博客第四季，要像生命一样回归。一、博客的四季 1、博客初建时，要像蜜蜂一样勤劳 参照博客：一切新生博客。 很显然的道理!这一点我也相信很多新手都能办到。为什么呢?因为兴趣。不管是“寄宿”博客，还是独立博客，有心思开办自己博客的同志，归根到底都缘于一种兴趣。所以一开始，这个兴趣点会有充足的魔力驱使你 -
发布日期：2011-03-02
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解读企业开展网络营销的三个不等式
模仿≠成功 如果你打算模仿某些企业成功的经验，而这个企业的经营模式与你的经营不发生冲突时，那么这个企业或许会把他们得来不易的经营手法与你分享。但是作为一个企业经营者来讲，他们总希望自己的产品以及企业文化是绝无仅有、独具特色的。因此，多数企业不会与你分享所有的成功经验，而企业如果一味的模仿，只会陷入盲目照搬的模式，这样不仅不会成功，反倒会适得其反。因为某些因素对效仿企业有用，却未必对自身企业也有用 -
发布日期：2011-03-02
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你有落伍的危机！
想问一下大家，有没有听说过“知识折旧”这个名词？有没有意识到你会有落伍的危机，尽管现在的你还是蛮优秀的……其实，如果我们认真地问一下自己一些问题，我们就会发现在其实危机就比我们意识到大得多。比如： 即使你已"掌握"了电脑，你还需要问问自己：我是否在不知不觉中—思想已过时？比如：当"科学管理"在世界上已经过时，而你是否还觉得它很先进？我的行为是否正在落后于时代？比如有没有这样的现象：我工作很努力， -
发布日期：2011-03-02
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中小企业网络营销市场的产品势态分析
众所周知，随着互联网商务应用在中小企业用户群体中的不断普及，作为互联网基础应用的网络营销的影响力越来越大。为此，国内不同级别的互联网信息应用服务提供商努力开拓了十几年，彼此之间也一直进行着良性的和不良性的市场竞争。层级高一点的厂商都期望在中小企业信息化应用大潮中获得一定的市场份额，层级低一点的厂商仅仅是为了得到中小企业投出的部分费用。十几年间，业内竞争异常激烈，时过这么多年，市场氛围依然没有得到太 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销第一步：企业建站赢商机
2009年，中国互联网企业将接受更为严峻的挑战。当企业面临市场“冬眠期”时，适时调整营销活动对策，花最少的成本，将企业信息通过更多的触角向目标用户延伸，成为企业普遍关心的话题，甚至成为他们一致追求的目标。在技术迅猛发展的今天，尽管企业营销方式有很多种，但基于互联网的营销推广仍然是这个时代的主流，企业网站更是企业必不可少的标识和推广平台，毕竟企业的信息化已成为了市场竞争的重要手段。所谓工欲善其事，必 -
发布日期：2011-03-02
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电子邮件 营销十绝
如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。 然而，盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些邮件直接删除，甚至有可能投诉至邮箱服务提供商，使得企业在电子邮件营销中的大量努力付诸东流。 电子邮件倘若被直接当作垃圾 -
发布日期：2011-03-02
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网站推广技巧
初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。 ? ? 1、传统媒体的运用;在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因———通过吸引媒体，特别是传统媒体 -
发布日期：2011-03-02
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网络销售就是买和卖的事
网络销售其实很简单，就是买和卖的事情，买就是有潜在的买家；卖就是去做宣传和推广，把产品销售出去。想要做好买卖，必须做到以下三点：首先是深入了解自己的产品结构。比如卖钢材，就要对钢材的命名、材质、规格、性能、用途等有一个全面的认识，至少客户问起相关问题的时候，你表现的要像个专家才行。这也是做好网络销售最起码的要求。产品结构中最重要的一点是产品的优势，比如质量上的优势，价格上的优势，品牌上的优势等，有 -
发布日期：2011-03-02
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如何提高用户对网站的回访率?
在网站运营当中，网站访问者的回头率高与低，直接决定你的网站的价值!我们不应该指望每位访客都会再回来，但是，我们应当做到让潜在的访客不定期的再回访，同时，回访的访客也是会在不经意间帮你宣传你的网站的;因为，你提供了让他觉得很不错的服务，他将你介绍给他的亲戚或朋友，这是极正常的。如果你能保住访问你网站的访客量的一半以上，我想你每天固定的访问量都将是惊人的!那么如何有效提高网站用户的回头率?我个人认为作 -
发布日期：2011-03-02
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中小企业网络营销常犯错误总结
越来越多的中小企业都将网络营销作为最重要的市场营销手段，市场也涌现出越来越多的网络营销方法、模式，也有一些培训机构投企业所好，策划出许多网络营销人才的培训课程，一批批的网络营销人才也应运而生。面对复杂的环境，很多企业深陷于网络营销的迷局中，无法理清出真正适合自己的网络营销方向。更有甚者，在一些网络营销机构、人才的狂轰滥炸下，走入了很多误区，犯下了很多错误。我结合我们公司在网络营销实施过程中遇到的困 -
发布日期：2011-03-02
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反向的社会，正向的自己
1、虽然经济不景气，但是各企业工作中混日子的人还是越来越多了，所以不混日子的努力的人变成了“另类”； 我的看法：努力就是在为自己的未来做储蓄，眼前的混日子必将造成未来的贫困和空虚；当下的每一分的努力也必将造就未来的富裕和幸福。我们可能没有一个“富爸爸”，可我们能做的是努力让我们的孩子有一个“富爸爸”。 2、北京交通越来越堵，车越来越多，哪怕是周六日路况很好车辆不多的时候，限速八 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销的十项基本策略及实现方法
在实践导向的网络营销研究中，目前主要集中于操作层面，也就是对网络营销方法研究相对比较成熟。网络营销方法是网络营销策略得以实现的基本手段，网络营销策略则从较高层次上集成了网络营销方法的价值，因此在我们对网络营销方法研究相对成熟的基础上，才有可能对网络营销策略层面进行一定的研究。本文所要探讨的是企业网络营销的十项基本策略。? ???“网络营销常用的十种方法”是作者在《网络营销基础与实践》(冯 -
发布日期：2011-03-02
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企业网络营销推广的探索与创新
目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花瞭乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢?? ? 企业一直在探索网络营销方法? ???确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几 -
发布日期：2011-03-02
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知名度经营：企业整体营销流程的完善
知名度经营，是继门户、电子商务、搜索引擎、广告联盟之后的第五种网络营销模式。它在软文发布、产品推广、企业信息发布、扩大传播覆盖面等方面，引入整合多种通路、多种平台与多种资源的思路与操作手法。 目前，知名度经营已在小家电、家具、家居装饰产品、商业培训、图书等行业运用。这种知名度经营，借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式复制传播与口碑传播，实现营销领域的“蜂鸣效应”。它运用“话题+事件+活动” -
发布日期：2011-03-02
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利用网络营销的企业应注意的问题
中国的互联网在短短的近十年间发生了天翻地覆的变化，网民也早已过亿，互联网的普及以及电子商务的发展，使得网络营销成为企业赢利的另外一条渠道。这里，笔者提醒利用网络营销的企业一定要注意以下问题，以便少走弯路： 1、选择正确的网络建设公司进行企业的网站建设。企业进行网络营销，网站是最重要的平台，所以建设好的企业网站是成功的第一步。选择网站建设企业时，一定要了解他们的实际水准，多看看他们的成功案例的实际 -
发布日期：2011-03-02
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销售员怎么样回应客户的质疑呢
经常会遇到客户的质疑。那些非专业的销售员会把质疑的客户当作敌人或称为难弄的客户。其实这是不对的，俗话说：喝彩的都是不买的。如果潜在客户对销售员的销售陈述没有任何质疑，那他很可能对产品不了解，他就不会成为销售员的客户。如果他在我们销售员的陈述中一直保持沉默，而在最后说：我对你们的生意没有兴趣。或者说：到时候再说吧。或者说：我们会研究一下。因此专业的销售员遇到客户的质疑时，会向客户表明他们 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销中口碑传播的妙用
在当下网络营销疯狂的前提下，不容忽视的是口碑传播，因为网络信息的传播在很多情况下也都是通过人们在网上舆论、评价进行传播的。关于口碑传播在网络营销中的妙用，表现如下： 企业的总体形象必须要与口碑传播的主题相匹配。 一个高档品牌必须配备同样高档的营业场所和营业人员。其他的也一样。 口碑传播信息的提炼必须准确和简单。 很多商家会假设一个信息然后采取各种方式进行传播。但必须明确一点。你的信息主体必 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销与电子商务的关系
网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。有些书籍关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个个方面的考虑： （1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务 -
发布日期：2011-03-02
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如何提高客户对企业的满意度？
客户满意度指的是通过满足客户对产品或服务的期望和需求以提高客户忠诚度，从而培养稳定的客户群体。在当今市场企业必须将一切活动以客户为出发点，以提高客户满意度为目标。那么企业如何提高客户满意度呢？我们认为企业可以做以下几点：1、选择目标客户。很多企业有一个误区就是保留所有的客户，其实这样对企业并不好，有些客户占用过多的资源反而不能给企业带来回报，这样的客户企业要学着放弃。企业应该集中力量挖掘和培养有回 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销不等于网络推广
现在很多企业已经意识到未来要么电子商务，要么无商可务，纷纷着手开始做网络营销，但从效果看并不理想，没有达到以前遇期的目的。并不是说企业不懂电子商务，而是在理解上存在着偏差，有些把网络营销看成就是网络推广，发发帖，去论坛灌灌水那么简单。 网络推广重在推广二字，网络推广属于网络营销的一个环节。从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽 -
发布日期：2011-03-02
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业务员靠什么来做业务？
业务员，在公司最底层工作的人员，面临着公司和客户的双重压力，其艰辛是可想而知的~！ 那么业务员靠什么来拿业务呢？ 之前有看过一个发帖，是这样说的： 业务员拉单，一是靠关系，二是靠运气。是不是这样的呢！ 这显然很片面，有关系只能说你业务跟好开展，运气来了也只会是暂时的。不可能一直这么好的运气！&nbs -
发布日期：2011-03-02
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网络推手常用的20种炒作方法
网络炒作为企业宣传不得不考虑的一个重要手段。一个好的炒作能够让企业的知名度迅速增长，能够引来大量的关注，以此能够达到提供企业人气的作用。那么经营者在平时的经营活动中，又有哪些好的炒作手段能够加以利用呢？ (1)悬念炒作法 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。 四大上市网站之一的中华网便使 -
发布日期：2011-03-02
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如何让客户“爱”上你－谈企业网站营销策略
随着网站建设热潮的兴起，不少企业纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢？答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。 要通过网站来吸引客户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是企业与客户沟通的桥梁！网站就像人一样，外表（页面设计）、谈吐（网站内容）、举止（网站互动功能）都在影响着客户对企业的判断，决定了客 -
发布日期：2011-03-02
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如何回答客户的询价？
当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单： 1、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。 2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。 3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？ 4、老板说2块8成本都不够，客户简直乱来。低于4块2就没法子做。 5、客户一听就跑了。咱们白忙活一场，这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。 -
发布日期：2011-03-02
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如何能让你的新产品成功快速打入市场
创新是企业将潜在的社会需求转化为商业机会的过程。通过为客户提供前所未有的产品或者服务体验，创新者为客户创造价值。而其中最重要的环节是研发和市场营销。通过广泛的考察企业的创新行为，新产品的成败与否不仅仅取决于技术进步，同时也依赖于营销、商业模式以及流程管理。 创新分析通常可以分为两个部分：外部分析——包括客户接受度、市场机遇与障碍、以及竞争分析：内部分析——包括企业现状和产品的技术特点。 客户接 -
发布日期：2011-03-02
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10种武器让你留住自己的大客户
20％的大客户为企业带来了80％的销量（或利润），“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢？ 大客户叛离的原因 通常情况下，客户叛离的原因主要有以下两大方面： 第一方面： ① -
发布日期：2011-03-02
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1%的错误会带来100%的失败
1%的错误会带来100%的失败 中国古代有这样一个故事： 临近黄河岸边有一片村庄，为了防止水患，农民们筑起了巍峨的长堤。一天，有个老农偶尔发现蚂蚁窝一下子猛增了许多。老农心想：这些蚂蚁窝究竟会不会影响长堤的安全呢？他要回村去报告，路上遇见了他的儿子。老农的儿子听后不以为然地说：那么坚固的长堤，还害怕几只小小蚂蚁吗？随即拉着老农一起下田了。当天晚上风雨交加，黄河水暴涨。咆哮的河水从蚂蚁窝始而渗透 -
发布日期：2011-03-02
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七大“人脉财富宝典”帮你赚钱！
提要：常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 问世间，情为何物？ 七情六欲人皆有之。爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐 -
发布日期：2011-03-02
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互联网营销的关键在于精准
对于马克尼电子仪器有限公司惠州分公司总经理张伟中来说，网络营销是个新鲜词。虽然从没做过网络推广，但张伟中感到这种创新的营销模式可能会带来商机。另外，按效果计费的方式也吸引了张伟中的兴趣。抱着试试看的心态，马克尼惠州分公司在去年5月开始在互联网上做关键词推广。但是没想到这一试，开创了一片新天地。 从去年5月8日开始在百度上做关键词推广，没想到第二天就有陕西的客户找上门来了。张伟中回忆起这个客户，还 -
发布日期：2011-03-02
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本土企业品牌建设的七条忠告
品牌的塑造将是一个长久的过程，一些企业家虽然拥有良好的战略策划，但他们往往在运营过程中会或多或少的抓不准品牌塑造的核心，从而误入误区，以下是给品牌塑造的7条忠告。 1.细节！细节！ 厂家老在想用什么吸引消费者，也就是说，他们更关注的是“别人为什么买”，可是对于主要还处在低端市场的本土品牌，更应该想想“别人为什么不买”。是因为还不够便宜？动力不行？还是操控不好？更大的可能或许只是车内的味道太刺鼻 -
发布日期：2011-03-02
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酒场上最情绪化的五种人
酒场写到九十九，不能喝酒也会饮。踏着酒场写到九十九，不能喝酒也会饮。踏着酒场的轨道，我一路喝来一路唱，为得是见证第一百场的到来，只有一场之距，我的情绪不是在发芽，还是要喷发，世上有谁如我一样执著地坚守酒场，有点两只羊做爱的感觉洋洋得意。看来我心飞扬，于是我又联想到酒场上那些极具情绪化的人，麻烦我从头道来。 许多人都有这样一种习惯，情绪特别受酒场的气氛所左右，如果酒场充满活力很热闹，他就人前疯式地 -
发布日期：2011-03-02
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影响销售人员的26个弱点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画祝钡侥愀约阂话俜治埂Ｕ乙晃簧钪愕暮糜眩盟鲜档馗惴质＞俪鍪导实睦樱帽鹑瞬斡肽愀纳频墓蹋慊岬玫礁蟮墓奈韬陀缕br] 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是： A贫穷； -
发布日期：2011-03-02
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客户的太太拒绝你该怎么办?
我想很多朋友都有过这样的经历，在拜访客户进行谈判的时候，本来与客户聊得挺顺的，可是客户的太太会不接受和认可，从而会做出些委婉的拒绝，那么这时候，你该怎么做？是退还是进？这样的经历，我也不例外的经历过，局面还挺尴尬的，下面分享一下，看我如何应对客户太太的拒绝，最终达成一致的。 这应该是春节第一个星期上班那时候，大概是10来号吧，由于客户所处环境也比较特殊，再加上工作的繁忙，确实抽不出身我们俩找个轻 -
发布日期：2011-03-02
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做品牌要能耐得住寂寞
武侠里经常有“寂寞高手”一说，如何达到“寂寞高手”的境界？事实证明，只有守得住寂寞才能成就“寂寞高手”的美名，否则极可能功亏一篑。君不见，张三丰、风清扬、王重阳这些“武林泰斗”在“天下无敌”前经受住了多少功名利禄的诱惑？经历了多少次动辄数年、寂寞无比的闭关修炼？君不见，纪律严明的李自成攻入北京后，面对富丽堂皇的宫殿，再也“耐不住寂寞”，纵容手下的将领和士兵勒索、抢劫，亲手葬送了几乎到手的江山。 -
发布日期：2011-03-02
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销售人员的墙角该怎么挖？
俗话说的好“没有挖不到的墙角，只有挥不好的锄头”。 首先你要明白一点，“你在为谁干活？”没有多少人是纯粹为了钱而卖命的，话说回来了，在你这是赚钱，在别的地方也是赚钱，那我为什么非要选择你呢？你认为会有几个人会为老板卖命？做销售的主要靠的业绩提成，你多给那点可怜的底薪能解决什么问题呢？ 销售人员，你一定要知道：有些公司你是不可能在那里赚到钱，有所发展的。这个不是销售人员的错，是这些公司的错，很多 -
发布日期：2011-03-02
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简单分析不同的网站如何作好优化
现在网站优化比以前稍加难一点，不过只要坚持作去作优化网站同样能达到一定的效果，只是比以前要稍加花费更多的时间和精力。现在总结一下几种网站如何作优化：第一种：企业：1：从做链接下手，企业站一般和不同行业的企业站换链接或者和大型的网站（频道页和二级页面）换链接。2：从内容下手（非常重要）：企业站添加信息虽然到处都是，但是添加没用的信息一般只能代来点流量效果不是很佳，要从用户度去添加一些信息（保证有好的 -
发布日期：2011-03-02
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营销时代，你的品牌营销了吗？
一个产品的5W（说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说）是整个品牌的策略方向。但是现在，商品大潮汹涌，想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点，是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变得日益精妙，从产品本身到出产地、生产过程、形状、颜色、轻重、大小或各种微不足道的小功能，都可以被拿来作为卖点。 但是，让消费者记住产品不能单靠卖点，要创造一个形象记忆点。因为同类产品的卖点经常雷同，很难 -
发布日期：2011-03-02
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93%的人无法学到的成功营销技巧
第一。你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。 第二。为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。 第三。你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。 第四。你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”。 第五。你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献 -
发布日期：2011-03-02
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网上找客户之技巧
第一步：筛选询问信函 - 将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？ a.有称呼的询问信---这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。 b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。 c.简单介绍他们公司背景的---表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。 上述 -
发布日期：2011-03-02
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花言巧语才适合做营销？营销人才六大误判
为什么营销人员最不稳定？因为你从一开始就看错人了。 误判1：印象好就是实力好 有些人几乎是跳槽专业户，每次落脚长则一年半载，短则两三个月。他们是工作时间上的短命鬼，却总是应聘的幸运神，参加面试总能过关斩将，拿下面试官的本领远高于拿下客户。 我就认识这样一个蒙人高手。此人仪表堂堂，穿着讲究，说话口若悬河，滔滔不绝，给人的初次印象都很好。 他在每个企业待过的时间从未超过半年，却能很快找到新东家 -
发布日期：2011-03-02
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想做老板，必须先做一名优秀的推销员
老板应成为公司的第一推销员。因为只要你从事一项事业，你就是一位推销员。你每天都在向别人推销你的观念，推销你的公司，推销你自己。 只要你能从思想中创立正确的推销意识，而后再加以精练并继续维持下去，那么在你所做的每一件事上都能增大成功的程度。你的推销意识，将反映在你对员工的态度上。 只要你能表现出优秀推销员的热忱，不久你将发现这种热情总有一些会实现。你的热忱将会表现在你制造的产品中，你提供的服务中 -
发布日期：2011-03-02
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让你的业务提高的五种推广法
1. 人脉推广法 正所谓人脉就是钱脉，无论是线上还是线下，做网络营销都要充分挖掘你的人脉资源。 在线上，可以利用QQ、MSN等即时聊天工具，多加在业内比较有影响力或是有话语权的意见领袖，花一些时间维护同他们的关系是很值得的，因为一旦当你有宣传推广的需要，这些人不但可以帮你出谋划策，更有可能成为你的宣传通道，他们在网络上的一句微博、一篇日志，都有可能被大范围地转 -
发布日期：2011-03-02
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谈判不要谈“价钱” 只需说明“价值”几何
你和客户已经谈好了一个价钱，结果回来之后，客户又打来电话说：“对不起，我觉得你们的价钱太高了，我没有办法接受，除非你们能降低多少多少。”你怎么办，降价？一筹莫展？觉得自己倒霉透了？其实，无论何时何地，你遇到这种情况，都可以用到这一谈判技巧：谈价值，不要谈价钱。你要做的只有：让你的客户相信，你们提供的产品和服务值这个价钱，而且还物超所值。这是一个双赢的局面。 你要告诉你的客户，你提出这个报价的依据 -
发布日期：2011-03-02
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酒桌上的三十六计，看过胜过诸葛亮！
总说： １、真做假时得先真。以真遮假，假必先真。前题是你得有半斤白酒的量，男士半斤量是酒场最低准入门槛（低度白酒，目前绝大多数喝这个）。酒宴开始，众人皆醒，不能掺假，喝下便是，做假好戏留在后头。 ２、施放烟幕不呈能。酒桌不当英雄，谁呈能谁多喝，谁多喝谁傻谁难受谁遭罪。不妨稍做痛苦状，可怜兮兮自称昨日已高，胃痛甚巨今仍不适也。为了哥们友情，还得喝！就算酒友不同情，也得杯下留情了。 ３、只喝白酒 -
发布日期：2011-03-02
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