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博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道
社会化媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与，公开，交流，社区化，连通的特性。社会化媒体的典型应用是博客、论坛、维基、播客、SNS、twitter等Web2.0应用。社会化媒体的成熟与发展，促进了口碑营销的兴起；社会化媒体也成为口碑营销的主要网络营销通路。 博客营销和论坛营销作为组成口碑营销的重要营销渠道，有必要单独讨论一下。毕竟作为 -
发布日期：2011-03-02
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业务员应如何与大经销商相处
业务员应如何与大经销商相处，这是所有工厂关注的焦点。自从我发表过《警惕！业务员可能是败家子》的文章以后，收到了许多朋友的来信，信中提到最多的是有关询问业务员如何与大经销商博弈中生存的话题，我的观点是： 一、调整好心态，预防逃避心理的产生。由于每一个行业都有强者和弱者，而工厂的实力在特定时期也会处于不同的层次。因此，小工厂的业务员会因到处碰壁产生唯唯诺诺 -
发布日期：2011-03-02
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国内电子商务企业的派系特点
我国的电子商务企业很多，但是还是主要有三个主流群体：京派，沪牌（江浙沪），粤派。这些地方也是电子商务企业集聚的地方今天就来和大家谈谈这三者之间的区别。一 思想京派：超前 北京的电商企业规模大多不小，小的知名度也不小。京派的作风是最大胆的，习惯跑马圈地，建行业壁垒，其他地方的人会说话了：用VC的钱不心疼。当然，京派确实是比较能“忽悠”到钱的，但要明白：忽悠 -
发布日期：2011-03-02
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韩国TOP B2C/C2C
虽然是国外的B2C或者C2C公司，但是对我们绝对是一个很好的参考，希望对大家有所帮助！韩国网上购物发展情况1. 韩国网上购物发展历史：1996年6月，INTERPARK（B -
发布日期：2011-03-02
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通过高品质产品与竞争品牌形成鲜明区隔
现代营销学祖师科大侠呼啸而来，高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。菲利普?科特勒在其众多的营销理论著作中，每每论及企业如何赢得竞争优势时，必反复强调差异化战略的重要性。全球竞争力学家、哈佛大学教授迈克尔?波特在其《竞争战略》一书中列举了最基本的三种竞争性策略：差异化、目标集聚和成本领先。 一时间“差异化”一词充 -
发布日期：2011-03-02
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经营理念从关注企业自身到关注消费者
21世纪以来资讯瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我，形成核心竞争力。 一、营销战略创新观念之一：经营理念从关注企业自身到关注消费者 & -
发布日期：2011-03-02
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谈谈销售之道
看了一篇网友的文章，说自己和客户都做成朋友了，就是没有定单，感觉做销售就是做关系，但发现现实不是想象中的样子时，很无奈很失落。不知道自己还适不适合做这个工作？是不是该放弃？ 我看了这个贴子也不知该怎么回复，只想马上动笔把自己的想法写出来和大家交流。我们作为企 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销人才制胜点在哪里?
昨天客户来到我们公司，利用上午的时间，我们做了一个类似于培训形式的交流，其实是我们三个人的交流，参与者有我，客户，以及他新招聘的网络营销人员（一位可爱的MM）；我们在交流的过程中，谈到一个团队协作的问题，这个问题延伸开来，就是与网络营销人员的几个核心关键词相关，我们一起来分享一下吧：1：心态VS方法客户新招的MM原来是在国企工作，没有此类网络营销的经验，于是我们便谈到心态，即使一个月在网上拿不下订 -
发布日期：2011-03-02
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中国企业要想实现真正的国际化竞争力
中国企业“走出去”的历史不算短了。然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。 而中国企业要想实现真正的国际化竞争力，拥有独立而有效的海外营销能力，是无可回避的不二法门。中国已经有了世界独一无二的制造能力，在我们还不能拥有明显的技术优势的情况下， -
发布日期：2011-03-02
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销售基础注意些什么
看了一位商友写的关于求助销售的帖子，就自告奋勇的随便谈谈关于销售的话题（文粗才浅，坛子里的高手莫要见怪）其实网络销售跟传统的销售没什么两样，大致都差不多，只不过在一些程序上有少许不同。做销售首先要知道自己卖的是什么产品（也就是说对自己的产品非常熟悉，包括它的生产流程都要知道），在这个行业中，自己的产品跟对手的产品相比有那些优势，比如质量、服务、价格等方面的优势。这些都熟悉之后，那就要了解网络销售的 -
发布日期：2011-03-02
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如何做好电子商务
电子商务：能取得在线生意的四个关键点电子商务离大众越来越近，在线生意越来越被看好，如何做好电子商务，根据实际经验，认为主要有一下几点：一、取得客户信任。这是电子商务首要解决的问题，在线生意和线下生意一样。如何取得客户信任是关键。取得客户信任主要有以下几个技巧。1.页面上留下联系地址、电话以及其他的相关证明。现在网站太多了，都是叫什么什么网，只有把实际的资料显示出来，才能初步获得客户信任。2.熟悉自 -
发布日期：2011-03-02
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影响网站在百度中排名的六个方面
1、网站的外部链接：个人感觉这一点是最重要的，如果一个网站能够同时拥有若干个高质量的外链，即让那些PR高的网站能够做上你的链接，那么你的页面即使没有“实质”的内容，排名也会很高的。我认为，外链质量是影响网站排名的主要方面。 2、站点的访问量：如果一个关键词的其中某个搜索结果，有明显的多于其他搜索结果的点击量，则百度会认为这个结果是用户所喜欢的结果，会根据这个点击量来调整百度排名的搜索结果。如果你 -
发布日期：2011-03-02
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如何做好网络推广
说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？其实两者有很多相似之处，都是要将产品（服务）推销给目标消费群体接受（找对象就是推销自己啦）。我想结合“年轻人如何追求对象”这种人们日常生活当中的事情来讲讲营销推广的具体应用。 在营销推广理论中，有一个非常实用的理论，就是“A -
发布日期：2011-03-02
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如何正确对待网络客户询价
做过网络推广的朋友经常会接到大量的咨询电话，一上来就问需要多少钱和报价之类的，然后告诉你太高了，或不表态，有的甚至连姓名和公司也不愿意留，然后大部分就杳无音信了。 也许对方是在做前期调研？ 也许对方只是想了解一下项目价格，在做预算和计划？ 也许对方只是想认证一下 -
发布日期：2011-03-02
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开发客户的十大技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。 -
发布日期：2011-03-02
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客户拒绝原因“不在预算中”
在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。” 在这时千万别打住了，但你要如何推进，要看你是在跟营利性或非营利性机构做生意，我们来看看适用的方法吧。对一般公司的方法：&nb -
发布日期：2011-03-02
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谈国际贸易网络营销
开展国际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。 究其原因，笔者认为以下四个方面是具有普遍性的原因： 这是老板最不愿意听到的话 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销特点
什么是网络营销，网络营销即以互联网为传播手段，通过以市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销具有以下特点： 1.营销的国际化程度在提高 国际化是近几年来市场营销的一个发展趋势。而传统的国际营销要受到种种限制，如要负担巨额费用，营销活动的深入程度参差不齐等，无论在参与主题个数还是活动内容上，都仅仅是 -
发布日期：2011-03-02
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中小企业网站要懂的基本网上营销的基本策略
从目前的环境来看，中小网站面临来自搜索引擎以及大型网站的压力比以前高出很多。那么资源短缺的中小网站如何寻找适合自己的SEO策略，在激烈的竞争中让自己的网站能够提高优势，不被淘汰。 绝大部分的网站管理员，都看重链接。短期看外部链接的效果会比网站内容 -
发布日期：2011-03-02
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成功销售的六大原则
原则一：清楚客户的意图 你所说的用户有意向是什么概念？是对这一类产品有意向，还是对贵公司的产品有意向，他们愿意花多大的代价来获得类似的产品，如果是因为贵公司产品的价格超出了客户的期望，那就根本不能算是有购买意向； 原则二：明确你的目标 贵公司是否给业务人员有明确的指示，该产品的目标客户是谁，即哪些行业，哪类企业是本企业产品的首选目标？如果没有明确的目标客户概念，业务人 -
发布日期：2011-03-02
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向小偷学营销
小偷如过街之鼠，人人恨之，人人打之，无不以逮之法办而后快！可是可恨可打可抓之人，也有可学之处，暂不考虑小偷的行为，单纯从营销角度看，小偷身上确实有不少营销智慧值得学习。最近听了一个故事，故事是这样的：今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一家企业营销部偷窃，不料这个企业由于生意兴隆突然加班，就在小偷偷窃得手刚要离开之时，就看见两个女职员午饭之后赶来上班了，面对两个女职员，小偷从容的拿起办公桌上的 -
发布日期：2011-03-02
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潜在客户数据库的迅速增加的技巧
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。 所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营 -
发布日期：2011-03-02
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SEO操作的分类(怎么样做优化)
站外SEO 站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。 那么如何产生高质量的反向链接呢？ 1. 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网 -
发布日期：2011-03-02
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引擎排名的Seo分析
引擎排名的Seo分析检索关键词：百度优化,百度关键词优化,网站优化,谷歌优化,搜索引擎排名,Seo分析,排名分析,链接,Seo针对性,运营时间内容摘要：数据分析是Seo需要掌握的一项重要技能，当一个网站出现问题的时候，你就可以了解到问题是来自于搜索引擎还是网站本身。以搜索引擎排名的结果来举例，我们如何对关键词排名进行分析。难度评估所谓难度评估就是你要对一个关键词或者是一稿件正文： &nb -
发布日期：2011-03-02
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网销需要耐心
“网销”你有足够的耐心吗？ 网销你有足够的耐心和信心吗？这个很多做网销的人没有成功的很重要的原因，记得当初我接触这一块的时候，觉得是云里雾里的，后来一位营销同事告诉我其实是传统的销售模式是一样的，不过这个是借助于网络，要想把我们产品能够在网络销量大，首先就是 -
发布日期：2011-03-02
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八大做站秘诀(上)
一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来困难。记住:在互联网上只有第一，没有第二! 二：选择好域名 域名是网站在互联网上的名字。一个非产品推销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝结在 -
发布日期：2011-03-02
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我的站被收录了两次，被封掉两次，怎么办？
先要确定你的网站已经被百度或google封了（也有人叫K了），通过日志可以获得该信息。菜鸟通过这里学习下怎么看日志。我的站怎么就不被收录呀？ 日志中的HTTP状态码都代表什么？网站被百度和google封了，怎么办？谷歌从来都不会人工来检查或删除某一个网站，整个建立索引和排名的过程都用自动化的程序进行。如果涉及中国法律相关的内容，百度或许会采取相应办法吧。如果被百度封掉了，目前 -
发布日期：2011-03-02
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影响B2B网站优化的几个因素
B2B电子商务网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最基本的内容，根据新竞争力网络营销管理顾问为国内外多家大中型B2B网站提供网站优化方案和网站优化实施过程指导的经验，除了一般网站所具有的网站栏目结构和导航系统不清晰、网页布局不合理，网页标题和META标签设计不专业等基本问题之外，B2B电子商务网站优化中还有一些特殊问题，下面列举了B2B电子商务网 站优化中的部分典型问题：网站栏目和产 -
发布日期：2011-03-02
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当客户说：“价钱太高了”
不知各位在你的推销经历中有没有听过“啊，价格比我预期的高得太多啦”，“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。 在我十七年的推销生涯中，我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学会了突破这道障碍的方法，所以我的业绩总是我们公司第一名。现在，我就把它提供给大家。 这种成交法的第一步就是 -
发布日期：2011-03-02
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如何利用百度经验做网站外链
百度经验上线也有一段时间了，百度自推出百度知道后，相信百度经验是百度的又一力作、佳作，百度知道是实实在在为广大网民解决问题，“百度一下，你就知道”对百度知道来说，再合适不过了。而百度经验现在还处在测试期，相信随着时间百度经验的信息量会越来越大，同时，百度经验介绍的方法比百度知道更实用。百度自已的产品在百度下权重都是比较高的，这是人人皆知的，百度经验前途无量，做网站，当然不能忽略了这一块。 百度经 -
发布日期：2011-03-02
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维基解密网站疑因遭黑客攻击被迫弃用原域名
北京时间12月3日消息，据国外媒体报道，本周五，维基解密被迫采用瑞士域名wikileaks.ch。在此之前，由于遭到黑客攻击，美国域名服务商EveryDNS取消了对维基解密wikileaks.org域名的解析服务。EveryDNS周四发表声明称，维基解密已成为诸多黑客攻击的目标，而这种攻击将威胁到EveryDNS网络中的其它域名服务，因此决定停止为维基解密提供域名解析服务。EveryDNS在声明中 -
发布日期：2011-03-02
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八大做站秘诀(下)
五：确定网站风格 “风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI(标志，色彩，字体，标语)、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的也可以是专业严肃的。不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独有的，这就形成了网站的“风格”。 风格是 -
发布日期：2011-03-02
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细数几个有可能被百度惩罚的优化方法
SEO优化，这是目前网站所必须进行的过程。低成本、见效快、易上手这是站长众所周知的!适当、正确的优化对网站是有利而无害的，当然过度优化易造成网站降权、进入沙盒、严重的导致K站·本人结合亲自发生在自己身上的几个过度优化的危害讨论下，以便大家参考!多多拍砖、指正!进入正题! 1.关键词堆积 关键词定位不要太多，通常1 -
发布日期：2011-03-02
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网站推广的八大戒律
一、不要只是为了推广网站，在执行网站推广中应该有更高的目标定位，那就是提高网站的品牌效益，品牌的推广 终 究 会为网站、产 品、企 业带来实际的盈利价值。二、对任何推广方法执行而言，网站推广都是一项需要衡量投入产出、计算成本收益的工作。因此推广方法的确定、推广团队的搭建、推广平台的选择、推广团队的分工协作、网站的推广应接工作等等，网站都需要根据自身 -
发布日期：2011-03-02
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网站优化过程中关键词的选择
关键词是归于搜索引擎营销的基础，也是搜索引擎优化、推广中最重要的环节。如果网站想在搜索引擎排名中获得优先排名，如果想通过搜索引擎引入更多的流量，那么过程中的最关键的一步是什么?这一步就是，关键词分析。 搜索引擎中所指关键词：关键词源于英文”keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。是图书馆学中的词汇。关 -
发布日期：2011-03-02
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网站优化诊断方案
对于一个已经建成的网站，一个网站建设的是否成功，关键要看这个网站是否能代表企业的整体形象，能不能达到预期的营销、推广效果。诊断你的网站吧？看看你的网站在那里！看看你的竞争对手吧！他们的网站又在那里？也许你认为你的网站很漂亮功能很强大，但是我告诉你一个事实：中国85%以上的网站有“病”！你不相信吗？拿你的网站跟你们行业最优秀的竞争对手网站比较，你的网站可能会存在如下问题1. 网站收录的问题 -
发布日期：2011-03-02
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两种SEO必须熟知的重定向方式
最近网上讨论最火的就是该使用301重定向还是使用rel=canonical，笔者收集总结了大部分人关于这两种重定向的的以下几个疑问： 1、什么时候应该使用rel canonical标签而不是301? 2、使用rel属性是否会对网站造成伤害? 3、何时不应该使用rel canonical? 4、要是不能够让开发人员实现网站301重定向怎么办?&nbs -
发布日期：2011-03-02
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让百度天天更新你的站点
今天给大家分享下百度快照每日更新，发布文章及时收录的运营经验，百度上个星期并没有对所有网站大更新，只是百度权重比较高的网站进行了大更新。谁都知道现在百度和谷歌在技术上都保持过段时间就调整的模式。所以像我们这些SEO新手，就需要学习到真正的经验和技术，使我们的网站权重提高上去。下面把我这段时间的网站优化推广方法介绍下：第一：网站内容内容更新最重要的一项，我不是很会原创，我网站的内容基本上都是伪原创的 -
发布日期：2011-03-02
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怎样做网站之八大要领
做网站，从前期策划，到方案执行，到之后的运营，都需要一定的技巧和要领： 要领一：确定网站主题 做网站，首先必须要解决的就是网站内容问题，即确定网站的主题。美国《个人电脑》杂志(PC Magazine)评出了99年度排名前100位的全美知名网站的十类题材:第1类:网上求职;第2类:网上聊天/即时信息/ICQ;第3类:网上社区/ -
发布日期：2011-03-02
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浅谈网站关键词
关键词被称为SEO的核心，可想而知关键词的重要性。它的重要性主题体现在体现在用户搜索的时候，想要用户在搜索时，进入你的网站，就必须要有一个好的排名，能直接进入到首页。但是凭什么你能进入到首页?所以对关键词的选取这第一步起到了很大的作用，热度过高竞争不过门户网站，热度过低就算排在百度的第一位，可是能给我们带来什么呢? -
发布日期：2011-03-02
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做外贸网站需要注意的SEO技巧
首先，谈谈服务器和IP：如果你的客户在美国或者英国，那么你的服务器最好是放在美国，而且使用独立IP，英文站的IP和地域对排名的影响也比较重要，所以英文站的服务器放在美国是比较明智的选择，选择好的代理商，其实服务器费用也比国内贵不了多少。 其次了解用户群体：google中国为什么大力倡导本土化，也是用外国人的思维来到中国就会受到很大阻力。当然作为外贸企业网站，面对的浏览群体自然是国外客 -
发布日期：2011-03-02
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易被搜索引擎处罚的优化方法
SEO优化是目前所有网站必须进行的过程。低成本、高效率、易上手这是众所周知的!适当、正确的优化对网站有百利而无一害，当然过度优化同样容易造成网站降权、进入沙盒、严重的导致K站！笔者结合亲自发生在自己身上的几个过度优化的危害讨论下，以便大家参考! 1、关键词堆积 关键词定位不要太多，通常1~4个最为合适，控制3个以内 -
发布日期：2011-03-02
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SEO需要掌握什么
了解什么是SEO之后，可能会激发你对SEO的兴趣，你会问要学会SEO到底要掌握什么？其实SEO并不是你想像得那么神秘，也更非是黑客之类的活。简单的说，SEO首先要你使到网页对搜索引擎有一个很好的“沟通”，让搜索引擎可以恰如其分地认识你的网页，如果搜索引擎都不能找到你的网站，那就更别说排名了。由于每一种搜索引擎都是需要通过一定的方法来找到你的网站的，这就需要你的网页遵循一定的规则，否则就 -
发布日期：2011-03-02
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教你如何优化网站页面
现在网站越来越多，这使得网络竞争尤为激烈，越来越多的人开始注重网页内容，今天就为大家说说我们在做页面内容建设时需要注意的几大方面： 一、做内容必须统筹，有规划的来做。不能今天突然想到啥就添加啥，一方面这样迟早有一天你“突然想不起”内容了怎么办^_^;另一方面，内容建设是个持续，长期过程，没有好的规划就能难将各页面内容形成一个整体。 说到这里，亲爱的 -
发布日期：2011-03-02
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如何开展绩效考核才能真正发挥作用？
回顾很多企业实施绩效考核的结果，并没有对推进企业运作效率、有效激励员工等方面做出多少贡献。有些考核反而被员工看做是"找茬"，管理人员在执行过程中更是举步维艰，视之如噩梦。 由于考核结果不同程度地与利益挂钩，不合适的考核方案或不正确的执行方式都会受到来自各级管理者和员工的极力抵制，绩效管理人员也就被推到了风口浪尖上。 如何开展绩效考核才能真正发挥作用？ 1.国企：国企最大的优点是可以集中 -
发布日期：2011-03-02
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每天做网络推广的你，是否坐得腰酸背痛？
不说其实大家也都知道，咱做网络推广的可以用“累”字来形容。每天拼了命的更新这样那样的信息、拼了命的推广、拼了命的研究数据、拼了命的提高网站的排名。每天到凌晨N点才睡觉，第二天又要早早的起来上班。有时候刚躺下没多久又从床上猛弹起来，就为了关键词的一点点小小的改动。平时除了吃饭睡觉等日常生活外几乎都是坐在电脑前，每天5小时、8小时并不算多。很多兄弟们都需要10小时甚至是20小时的都有。这样日积月累 -
发布日期：2011-03-02
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