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几种国外b2c的创新模式
无论在哪里，有创新，就有进步。但是到目前为止，中国电子商务的发展都是借鉴国外的。在国内B2C都呈现了全民化趋势，如果自己的商业模式朝着顾客群的需求去创造的话，在这片红海中，会与顾客的达成共赢的目的。看看国外有哪些创新模式吧。 1、可换可买，资源带动销售 &nb -
发布日期：2011-03-02
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一个成功的B2C网站，稳定货源是关键
想做一个成功的B2C网站，单单靠推广是不可能的。原因是，如果你的网站推广成功了，在市场上有了一定的知名度后，会有很多的顾客，但是如果产品相当的糟糕，自然这些客户当然会传出负面的信息。所以稳定货源，找到好的货源也是非常重要的。一个B2C网站去找有质量的货源的方法：一、有经济实力的B2C网站1、联系厂家进行协商加盟(适合有一定经济基础的个人站长)&nbs -
发布日期：2011-03-02
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如何针对不同的平台用户进行推广营销
随着WEB2.0时代的到来，出现了很多的互联网平台和媒介，不少人利用这些新出现的事物进行一些创意型的推广，希望获得网站品牌的营销，又可以获得关注。 第一，针对微薄用户的推广营销方式。 微薄自传入中国互联网市场以来，以新浪为代表，微薄得到了网民新的垂青，新浪继续沿用其当年推广博客时的“名人路线”，在大陆的互联网市场迅速建立起了微薄老大的地位，因此在站长的推广中应当把其当做推广的重点战场，因为这里 -
发布日期：2011-03-02
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第四章 会员制营销的实施
会员征集的三种主要方式：1、会议推广。优势：易操作，成本低，能避开激烈的广告竞争。双向沟通，与消费者面对面进行有效的沟通。交流情感，提高忠诚度。营造气氛，促进购买。会议形式：户外促销活动，室内主题讲座，顾客联谊活动，社区活动。2、广告推广报纸、杂志、广播、电视、网络广告。3、现场推广能够在一定范围内迅速提高品牌知名度，对促使品牌销量实现质的提升有着重要的作用。会员制营销实施的六大注意事项：1、与其 -
发布日期：2011-03-02
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第二章 会员制营销的核心观点
会员制的本质并不是一种销售方式，而是一种顾客关系管理的理念、制度和方式。 客户忠诚度指的是客户满意后产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。 只有当客户同时具备以下五点特质的行为，他才是你真正的“忠诚客户”：周期性重复购买；同时使用 -
发布日期：2011-03-02
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第一章 打开会员制之门
序言 在竞争日趋激烈的今天，客户终端已经成为企业生存与发展的生命线，前段时间的3Q大战无不体现出了客户的重要性，马化腾号称不采取措施QQ三天就可能全军覆没，谁有一批忠诚的客户群，谁就能拥有发言权从而挟用户以令诸侯。忠诚客户就像生日蛋糕上的那层奶油，含有的卡路里最高，也最可口。只有抢到奶油吃的企业才能活得更 -
发布日期：2011-03-02
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浅析博客营销的几大误区
第一、通过博客赚钱没什么错，但是不要在一个还没有多少流量的新博客上放上20个广告。写一些好的文章，等获得一些流量之后，你可以考虑逐渐的放上少量的广告。如果你拥有一个很受欢迎的博客，你可以任意的放广告，但如果你的博客没那么流行，人们就会认为你仅仅是为了钱。 第二、简约性。达芬奇曾经说过“简单是美的极致”。 不要把你的博客加上许多的装饰品，既显得凌乱，又没多大用处。你不需要 -
发布日期：2011-03-02
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b2c商城如何给自己定位分析
B2C商城建立前首先要对商城的定位进行分析，要充分考虑自身的情况，结合自己给商城定位，看适合开什么商城，这样才能做到准确营销。商城的定位 是做好商城推广的第一步，所以十分重要。下面来分析下如何给商城定位。对商城定位，不要一直把你的注意力集中在开商城卖什么产品这些问题上，就是不要先找 产品再找客户群，而是先认清楚自己未来将要服务的客户群，再去找可满足他们需求的产品： 1、首先要 -
发布日期：2011-03-02
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影响网上购物成交率的若干个因素
影响网民对购物网站原因有多种多样，不过，我们可以从中提取共性的原因，作为一下参考，同样，对于我们的电子商务市民场有借鉴的作用，也是造成中国网民对电子商务企业印象好坏以及影响成交率的原因。 原因一：价格因素。这个影响最大。无论是美国人也 -
发布日期：2011-03-02
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浅说B2C平台尴尬现状
2010年，中国电子商务总的看来是风驰电掣般的发展，仅今年第三季度中国网络购物市场交易规模就为1210亿元。垂直B2C向行业型转化，行业B2C向门户型转化，又加入了团购、SNS的模式，吸引了国、内外资本的海量投入。国内的网民更是形成了网购习惯，各网站都培养出了忠诚用户。整个B2C市场一片欣欣向荣，真可谓“风声水起”。 然而在实际的市场格局中却也存在着众多的问题和遗憾，这些不足之处是B2C不愿意正 -
发布日期：2011-03-02
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什么是电子商务
随着因特网的迅速发展，风起云涌的网站在炒足了“概念”之后，都纷纷转向了“务实”，而“务实”比较鲜明的特点之一：是绝大多数的网站都在试图做实实在在的“电子商务”。那么“电子商务”是什么呢？ 所谓电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、 -
发布日期：2011-03-02
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一个企业对个人B2C电子商务推广运营方案（四）
网站推广八大妙招 第一招：商品联合推广 作法：与其它类别的B2C网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的 -
发布日期：2011-03-02
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有哪些线下促销可以适用于网店
如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。看看线下有哪些优惠活动同样可以应用于网店的促销： 限期折：节假日/店铺周年纪念日。七夕临近，鲜花礼品可以趁机促销喽。 名次折：达到某个要求的名额。 -
发布日期：2011-03-02
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一个企业对个人B2C电子商务推广运营方案（六）
B2C网站运营核心数据分析模型第一项：日常性数据（基础）1. 流量相关数据：1.1 IP1.2 PV1.3 在线时间1.4 跳出率1.5 新用户比例2. 订单相关数据：2.1 总订单2.2 有效订单2. -
发布日期：2011-03-02
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b2c家电网购——消费者信赖谁？
在网购行业，衣服，食品行业都已经蓬勃发展起来，已经深入年轻的消费者心中。目前，彩电，冰箱，空调等这些大的家电，商家也可以使他们通过网络与消费者联系起来。 当下国内家电网购模式粗略地可以分为几大类： 一是以京东商城、新蛋电器、卓越等为代表的B2C模式，以IT、数码为销售核心，并向全分类的网上商城发展。家电销售额在该类企业总销量中的占比并 -
发布日期：2011-03-02
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B2C乐酷天匆忙上线 百度征战电商又遭挫折
如今，垂直B2C电子商务网站在国内发展迅速，电子商务企业如京东商城、麦考林、麦包包、VANCL等都主攻少数领域，并取得阶段性成功后再逐渐涉足新领域，发展都很好。就连淘宝也上线了电器商城，名鞋馆等垂直商城继续跑马圈地，走向垂直B2C电子商务。 百度与日本乐天合资的B2C网站-乐酷天准备了10个月 -
发布日期：2011-03-02
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一份完整的报价单内容
一、报价单的头部（Head） 01、卖家基本资料 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） &nb -
发布日期：2011-03-02
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抓住外贸客户的13大绝招！
对于推销，客户的第一直觉就是反感和拒绝，现在巧妙地教会你如何让你的外贸客户无法拒绝你的回话。 1.如果外贸客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题” 2.如果外贸客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上 -
发布日期：2011-03-02
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外贸平台敦煌网与汇贾网对比
敦煌网：封闭式 不允许商家留下联系方式 不允许商家做线下交易 不允许商家带走客户汇贾网（viigoo）：开放式 允许商家留下联系方式 允许商家做线下交易 允许商家把客户带走 -
发布日期：2011-03-02
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外贸网建设三大要点
从宏观的角度来构思一个网站，需要从营销目标、产品特点、客户群体特点三个方面出发： 1、 明确营销目标 网络营销的目标无非就是销售产品、展示产品、推广企业形象，而一切的重点，又都集中到最终的产品销售上。因此，不同的营销目的，对于网站设计的要求也是不尽相同的。 以销售为目的，自然是极力推出产品的特色、优势，网站页面素雅、简洁明 -
发布日期：2011-03-02
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浅谈B2B平台为何疲软
2010年，中国电子商务总的看来是风驰电掣般的发展，仅今年第三季度中国网络购物市场交易规模就为1210亿元。垂直B2C向行业型转化，行业B2C向门户型转化，又加入了团购、SNS的模式，吸引了国、内外资本的海量投入。国内的网民更是形成了网购习惯，各网站都培养出了忠诚用户。整个B2C市场一片欣欣向荣，真可谓“风声水起”。 然而在实际的市场格局中却也存在着众多的问题和遗憾，这些不足之处是B2C不愿意正 -
发布日期：2011-03-02
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提高关键词排名的28个SEO技巧
1、关键词位置、密度、处理2、URL中出现关键词（英文）3、网页标题中出现关键词（1-3个）4、关键词标签中出现关键词（1-3个）5、描述标签中出现关键词（主关键词重复2次）6、内容中自然出现关键词7、内容第一段和最后一段出现关键词8、H1，H2标签中出现关键词9、导出链接锚文本中包含关键词10、图片的文件名包含关键词11、ALT属性中出现关键词12、关键词密度6%-8%13、对关键词加粗或斜体1 -
发布日期：2011-03-02
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集装箱货运术语大全---外贸专用知识
航贸术语：集装箱货运术语（一） 集装箱货运术语：集装箱，集装箱租赁，集装箱装卸区，集装箱前方堆场，集装箱后方堆场，空箱堆场，中转站或内路站，集装箱货运站，网状责任制，航运公会集装箱规则 集装箱（container） 按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、 -
发布日期：2011-03-02
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国际空运知识汇总
空运询价八要素：1. 品名（是否危险品）、2. 重量（涉及收费）、体积（尺寸大小及是否泡货）、3. 包装（是否木箱，有无托盘）4. 目的机场（是否基本点）、5. 要求时间（直非或转飞）、6. 要求航班（各航班服务及价格差异）、7. 提单类别（主单及分单）8. 所需运输服务（报关方式，代办单证，是否清关派送等）空运分重货 -
发布日期：2011-03-02
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中小企业做外贸网站 需要注意的方方面面
中小企业自建网站，不仅仅代表企业的形象，更多的中小企业把网站作为一个产品展示平台、交流平台和交易平台。尤其是有对外贸易业务的中小企业，面对的是全球的客户，但是一个很重要的问题是，国外的客户很少有机会能够到中国来实地参观企业，更多的是通过企业网站来了解一个企业的产品、文化、规模和质量。全球电子商务专家中国诺网认为这时候，中小企业所拥有的外贸网站就成了代表企业形象载体，同时外贸网站也是中小 -
发布日期：2011-03-02
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如何提高外贸网站的信任度
我们需要从用户体验、搜索引擎优化、营销推广三方面进行阐述。一：用户体验网站设计部分的工作，最总是取悦于访问者，没有人喜欢乱七八糟的网站，网站的第一印象决定了接下来的生意有无进展的可能性。所以，我们的网站需要达到如下的标准：1)：保持网站速度快，稳定性高。打开慢的网站，在当今这个快节奏的年代，谁有耐心等您的网站等上个三五分钟?打都打不开的网站，谈何信任?谈何后续之事，直接pass掉了，连机会都没有。 -
发布日期：2011-03-02
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如何制作外贸单据？
同一种商品不同订单批次的出口单据,往往套用相同格式、抬头、品名的单据, 但由于是不同批次订单的票据在日期,数量,和编号等小方面有细微的差别。 外贸单据是记录整笔外贸业务的见证。 在信用证业务项下,对单据的要求很严格,除了要符合单据间的逻辑关系和国际习惯,最重要的是要符合信用证规定.这就 -
发布日期：2011-03-02
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外贸新手要学习的外贸基础理论知识
外贸新手打电话技巧全攻略给外贸新人---工作技巧外贸新手应该怎样学习外贸英语如何尽快让网上询盘变成订单外贸业务新手必经阶段回复客户询盘之后怎么继续跟进客户分享外贸新人如何更好的开发客户?外贸人搜索客户的方法外贸新手如何寻找海外买家外贸新手第一关 开始篇：外贸概述…跟单流程详解第一讲外贸新手快速入门教程（一）外贸知识通俗教程（上）最新外贸流程图外贸新人如何定位好自己的方向外贸贸易新手如何开 -
发布日期：2011-03-02
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英文网站如何做好电子商务海外营销
英文网站如何做电子商务营销 ？电子商务要做营销推广，不是个容易的事情，特别是做电子商务海外营销。那我们来分析一下怎么做电子商务海外网络营销，电子商务网站推广吧。 第一步：目标客户分析 做外贸网站的海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户，需要了解到以下几方面： 1、目标客户在那些国家和地区？ 2、目标客户会有那些文化习惯？ 3、目标客户会在互联网上的那 -
发布日期：2011-03-02
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电子商务之网站营销推广策略
1.结合企业实际，选择合适的电子商务运作模式 电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高买卖双方商务活动的效率。但是如果企业将全部业务都搬到网上实现显然是不现实的。因为电子商务的全面开展是需要相应的基础配套设施，马可 关键词优化认为如网络安全问题、互联网基础设施建设问题、社会商业信用问题、电子商务相关法律法规问题、标准化问题、网络支付问题、网络市场 -
发布日期：2011-03-02
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外贸业务员不该问的几个超傻B问题
自从我进入全球十佳网商百强后,收到很多很多外贸业务员所问不该问的问题,因为我感觉他们的起步比我高,为什么能发问出我一个下岗女工,一个初中生都懂的营销问题呢? 以下就是有头脑的外贸业务员根本就不该问的几个经典超傻B问题。 1）外贸有前景吗？ （这好比在问“做生意有前景吗？”内贸是跟国内人 -
发布日期：2011-03-02
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浅析外贸企业站怎样做SEO优化
SEO优化对于网站很重要，在网站建设之初，除了要考虑是否有合理的web设计结构，少用javascript、Flash之外，还要注意不要使用Frame和iframe框架结构，良好的网站结构，才能让网站收录的更好，在进行网站优化的时候，要注意这些方面。 1、网页设计方面，网站的首页至关重要，它不仅仅关系的网站门脸，更关系到用户的体验度，在设计网站首页的时候，要在页面中添加产品的推荐版块， -
发布日期：2011-03-02
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几种适合SOHO的付款方式浅谈
从去年下半年做速卖通开始，就跟付款方式纠结上了。一方面是刚开始起步的时候，没有注册自己的公司（看到这里，希望注册公司的商友不要动什么给楼主打电话规劝的心思，往下继续看就明白了。）另一方面，开通速卖通只是一种尝试，带着玩的心态，本来没有打算继续走下去。真正的麻烦从在速卖通碰到一个大客人，以及希望线下交易开始的。首先是收款。我们的交易方式本来是全款发货，新客人可以只交一半的货款开始做，做好了，收到另外 -
发布日期：2011-03-02
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外贸网店应该怎样提高网站的成交量？
外贸网店应该怎样提高网站的成交量？对于一个在线网店来说，订单列表中未支付的订单是一个常见的现象。从消费者的行为分析造成订单没有支付的原因可以大致分为两类，一类为主观原因，另一类为客观原因。如果你的网站在支付页面进行了用户行为的跟踪的话，可以轻而易举的分析出这两种不同的情况。例如，如果消费者在购物结束后跳转到支付页面，但不再进一步操作的话，基本上，可以将此消费者的未支付订单归类为第一种情 -
发布日期：2011-03-02
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做外贸朋友注意了：教你报价
你想解决报价的难题吗？你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？那么请看下面的文章吧！关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内售价，除以当天汇率就ok了！当然还要考虑买家的购买力哦！废话不多说！请看下面！注：以外贸公司来考虑。出口报价和成本核算 理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价 -
发布日期：2011-03-02
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企业老总您知道外贸人员因能力不足流失多少保贵定单吗?…
客户资料零散不集中 客户资料，尤其是潜在客户资料，可能来源于展览会、网络推广等等多种渠道，通常情况，所获得的潜在客户资料由每个业务人员自行保管，保存方式和资料格式不统一，客户资料没有集中归类查询统计，主管难于及时获得客户资源的最新信息，客户资料容易遗失。。客户资料保密性不够 客户资料是每个企业的重要商业资源，一张磁盘或一个电子邮件带走了公司全部客户资料的 -
发布日期：2011-03-02
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外贸SOHO开发经验集锦
文章来源：bbs.91fob.com1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本 -
发布日期：2011-03-02
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淘宝已超越亚马逊eBay成全球最大商圈
望10年以后，在中国任何一个地方，人们只要在网上下订单，最多八个小时货物就能送到家，形成真正的农村都市化。这就需要建立一个真正的现代物流体系。奔驰Smart，整个亚太地区一年只能卖几百辆，去年在淘宝网上进行团购，3小时24分钟就卖了205辆;世博英国馆的“种子”，两分钟卖出去8000份。从淘宝现在的交易额和交易笔数来看，我可以很骄傲地告诉大家，我们超越了亚马逊、eBay，已经成为全世界最大的商圈。 -
发布日期：2011-03-02
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外贸生意必须选择正确的支付方式
下面是我用过功能比较多的第三方支付通道，觉得是一种对于我们商家比较有益的支付方式。所以想晒晒，大家好才是真的好嘛！第三方支付YourSPay国际信用卡收款通道十五大特色1、 支付页面支持多语言：中文、英文、日语，后台还可调出俄语、西班牙语等多种语言。2、 独家免费2.5方支付：买家只需要填写卡号、CVV和日期即可进行支付，让买家在线购物付款轻松、快捷！3、 免费站内支 -
发布日期：2011-03-02
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外贸人我们如何给自己定位？
1.请把困难预计的足够：当将问题全面考虑过后，困难预计的足够，当事情真的发生的时候，你会做到处乱不惊，解决问题也会游刃有余。同时也是给自己在客人增加印象分的一个重要表现。2.请不要给自己找借口：当问题出现了，要同于承担错误。并且想好对策去解决，而不是一味的逃避，记住借口永远解决不了问题3.请尊重每一次机会：当收到客户询盘的时候，第一时间做好客户资料的整理。有人说老外好多骗子，但是试想一下，当交易没 -
发布日期：2011-03-02
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外贸业务高效工作---七步诀
其实，无论自己是不是外贸员，到年底了，都要抽时间来对自己这一年来做个总结，分享下自己的心得。来与大家一起来分享！ 一. 了解市场状况和竞争状况很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候，不了解市场需求，就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干，不清楚客户想要什么，往往很难 -
发布日期：2011-03-02
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怎么做好精品外贸鞋
1）合作开发：你可以与海外销售公司直接挂钩，与其合作开发当地的市场，你可能只需要投资点样品、宣传画册等支出，鉴于很多企业不太愿意与人合作，你这样积极出击，相信必有收获； 2）外贸开发信：分电子邮件版与信函邮寄版的两种，前者是完全免费的，在此信息时代，建议你不妨作为一项长期与主要的手段，加以推广使用，外贸开发信最大的好处是可以同时大量发送，收广种薄收之效； 3）外贸电话推销：可以直接展开外贸攻势 -
发布日期：2011-03-02
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外贸必备----有关商检、HS编码、退税
中国海关网上查询 归类http://www.customs.gov.cn/Default.aspx?tabid=7194中国海关网上查询 HS编码http://www.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=9409退税率查询网1、http://www.cjsoft.sh.cn/CMCode.asp2、http://www.eastgrace.com -
发布日期：2011-03-02
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说说各地外贸客人的特点
各地外贸客人的特点：我先抛砖引玉：1 尼日利亚的客人经常动不动就说对你的产品感兴趣，让你发个报价表过去。而且不少还是骗子。2 印度的客人似乎目标价永远低过我们的成本，老说在他本国以更低的价格就能买到。我们只能望洋（印度洋）兴叹：既然你们阿三本国的价格总比中国便宜，还老是来询价做什么呢？3 老美似乎与其超级大国名称不相符，总问要最便宜的那种。甚至说：i do& -
发布日期：2011-03-02
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阿里巴巴推出外贸物流服务
阿里巴巴集团昨天宣布在上海推出国际物流服务——“速卖通”仓储集货，以打通国内出口全线物流，帮助中小企业提高物流效率，降低物流成本，提升“中国制造”的价格竞争力。阿里巴巴副总裁Tony表示，“速卖通”仓储集货服务针对阿里巴巴旗下“全球速卖通”平台上的卖家和买家。交易时，买卖双方在“速卖通”平台选择此服务后，便可享受整合物流的优惠服务。“速卖通”仓储集货服务的具体流程是：买家付款后，卖家根据订单情况将 -
发布日期：2011-03-02
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做好外贸网站五大诀窍
开发外贸电子商务，你必须做好如下几项功课，那么同海外大公司同台竞技完全是可行的。 1，建立一个专业的、符合国际标准的电子商务网站，使之在外观上和大网站一样专业、丰富和生动。 2，针对目标市场方面，千万不要贪大求全，专注于某些特定的、不太受到重视的利基市场，最好是能够建立于你之前的产品外销经验基础上。 3，通过提供个性化和充分的服务来实现差异化。知名零售网站ZAPPOS的创始人曾经表示， -
发布日期：2011-03-02
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（申请加精）货代的销售秘籍
．说话技巧 1．直奔主题 你好我是ＸＸＸ货代公司的，请问有没有进出口业务。我们有些航线做的 不错，想给您推荐一下。 2．让客户无法拒绝你 我们的优势航线主要分四块，欧美、日韩、中东、东南亚（以上四块包括了中国主要贸易往来的地方）。如果他跟你说我们走非洲、中南美，那你就可以再平时积累一下这两块的基本港的运价，直接脱口而出，他就更没 -
发布日期：2011-03-02
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