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大客户的种类营销战略理念
大客户：其一客户范围大，包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润；其三指客户影响企业营销战略意义大，大客户的营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，更加决定着企业营销战略的长期性、稳定性。 1、购买型客户：购买特点突出，分为四大类，并有其独特的购买特点和不同的攻破方法。这四类大客户是： 2、经济 -
发布日期：2011-03-02
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营销的本质就是满足客户需求
年底了，事情很多！要总结今年的经营情况，还要规划下一年的经营！难得有一周的时间去北京参加了一个皮肤科的年会，结合公司的“地蒽酚蜡棒”了解一下目前临床皮肤科用药的情况！ 出差在外，住酒店自然少不了！笔者没有选择住在九华山庄的酒店，而是在北四环亚运村附近的一家叫“桔子酒店”的连锁酒店住宿，条件还不错。除了宽敞的房间和整洁的床铺外，每天都会收到服务员送的新鲜桔子，也算是这两年炒的比较火的特色经营吧。至 -
发布日期：2011-03-02
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做好网络营销5个关键
网络营销，是相对先进的营销方式，网络营销与其他的营销方式对比，有很多自己的特点。应用这些特点，应用好网络营销的杠杆，为自己的生意加油吧。 1.建立并经常更新自己的网站。 b2b平台有一定的局限性，建立自己的网站更加自由，更容易展示企业更多信息，更容易推广自己的形象，使用户信任。 经常多更新自己的网站，用户就会感到公司的实力，企业网站，每个月更新一次文章也是非常容易的。 2.精选网站关键词。 -
发布日期：2011-03-02
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[销售技巧]—教你销售拜访的几点技巧
一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销，这场战该怎么打
网络营销在汽车行业的重要性有多大？我们可以从网络广告数据中得到答案：在2007年中国互联网广告投放总额中，汽车网络广告的投放数量为9.67亿元人民币，首次超过IT行业跃居第一位。由于行业的相近性，IT行业一直把互联网当作最重要的广告投放媒体，而汽车行业网络广告投放首次超过IT行业，这可以看成是中国汽车行业网络营销的一个重要转折点。但是，和2007年中国汽车行业近100亿元人民币的营销费用（含硬广告 -
发布日期：2011-03-02
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新营销策划的重中之重
Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。? ?商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一个是活动（或者文案，或 -
发布日期：2011-03-02
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先“网络”还是先“营销”？
网络营销之“网络”与“营销”，这篇文章我已经酝酿很久了，今天才把她写出来，其实这篇文章是不得不写了，对于目前网络营销公司的现状以及将来的发展方向，我谈谈个人的想法和观点。 今天我和公司的同事讨论了关于网络营销公司的主营业务发展方向和定位的很多问题，现在网络营销公司面临的主要问题是公司的主营业务是什么？公司的发展方向是什么？公司的定位又是什么？ -
发布日期：2011-03-02
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[转贴]如何为自己做份职业生涯设计计划？
在今天这个人才竞争的时代，员工的职业生涯规划开始成为企业在人才争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；对每个员工而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，那么，势必会造成生命和时间的浪费。而企业怎样对员工开展职业生涯规划、员工又如何创造自己的职业人生呢？本贴将引导与探讨这一问题，并希望这里的文章，能成为你职业生涯 -
发布日期：2011-03-02
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谈判中赢得客户的五大招数
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。虽然有着较高的进入壁垒，但这块市场的竞争同样是惨烈异常。尤其是身处倡导关系营销、服务意识的营销新时代，如何在技术、市场与关系这三大领域有所突破，已成为所有工 -
发布日期：2011-03-02
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营销的三重境界
营销的三重境界 营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。 对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界： 药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质化的主要手段； 二流境界：卖技术，产品技术含量高、疗效好，靠循证医学提供证据，吸引处方，这是目前众多拥有独家品种、专利品种的主流手段，多个我们耳熟能详的化学药、中药品 -
发布日期：2011-03-02
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营销提问技巧策略方式
消除误会 要想做一个好的提问者，首先要学会识别对方是否听懂你的提问。因为不一定每个被访者都会问题里每个信息点都熟悉或清楚，而且不一定每个被访者都很专心的听提问者提问，或者对提问者问题的逻辑很清楚，这样可能会导致他们对问题产生误会，使得他们所给的答案与问题不符或没有必然联系。 有时候，被访者对问题所提到的信息点不熟悉，但他们也不一定会跟提问者说他不懂，因此，当提问者问完一个问题的时候，最好先确认 -
发布日期：2011-03-02
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推销员的12种创造性开场白
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低 -
发布日期：2011-03-02
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创业的最佳年龄是多少？
中央电视台七套《致富经》栏目、清华大学中国创业研究中心、中国农业大学MBA中心和国家发改委中小企业对外合作协调中心，最近联合推出《中国百姓创业调查报告》。此报告是从924份有效问卷中归纳而成的，问卷涉及到26个省市自治区，具有一定的代表性。 调查结果显示，年龄在26-35岁，是创业者的最佳时期，这段时期创业的人数接近一半，达到47%。对于创业方向的选择 -
发布日期：2011-03-02
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网络整合营销的六个营销要求
2008年5月12日下午14时28分，在我国四川汶川发生了8.0级大地震。一时之间，举国震动，众志成城，网络沸腾，共行义举。就影响而言，汶川地震所迸发的网络的自然的整合宣传效果，可谓是影响空前，非一般事件所能望其项背。 本文在探讨网络整合营销的时候，之所以用四川汶川地震作为开头，是因为它跟我们要探讨的网络整合营销，有着紧密的联系。笔者一贯反对简单的就事说事，而是一再的倡导探寻发生在事件背后的规律 -
发布日期：2011-03-02
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电子商务：可否做点小买卖
只要是商务，无论电子的还是传统的，网上的还是网下的，都是一个有机的生态链，只有恐龙级动物是不可想象的事情。 曾读到过一则电子商务消息，说是国内一家新成立的网站，把“商务”的目标锁定在社区净菜配送上，居民只需点动鼠标，网站就会在约定的时间里把配好的净菜送到家门口。在“网事”如潮的日子里，这则消息所以能给人留下印象，一是 -
发布日期：2011-03-02
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企业营销发展成功的五步曲
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要我们的销售者们加以足够多的关注。本文将介绍大客户销售中所需的技能，对以往的经验和新的营销理论进行整合，以便更好的开展大客户销售活动。 共赢，是企业生存的命脉，更是倡导的理念。以“共赢”为目标，作为大客户营销的一个重要原则。 近年来，随着市场经济的快 -
发布日期：2011-03-02
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网络销售——基础篇
看了一位商友写的关于求助销售的帖子，就自告奋勇的随便谈谈关于销售的话题（文粗才浅，坛子里的高手莫要见怪）其实网络销售跟传统的销售没什么两样，大致都差不多，只不过在一些程序上有少许不同。做销售首先要知道自己卖的是什么产品（也就是说对自己的产品非常熟悉，包括它的生产流程都要知道），在这个行业中，自己的产品跟对手的产品相比有那些优势，比如质量、服务、价格等方面的优势。这些都熟悉之后，那就要了解网络销售的 -
发布日期：2011-03-02
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网上开店，重在推广
网上开店，切忌守株待兔。我们在网上开网店后，开始也是守株待兔，不主动去宣传推广, 而是等着顾客自己上门来买东西。但等了几个月，几乎是门可罗雀，生意更是无从谈起。这主要原因是因为受传统思想的影响。因为传统意义上的开店, 只要你在路边街边或者市场内等等任何一个有人看得见的地方开个小店, 就算不做宣传推广, 一些顾客会自然而然上门的。但是网上开店, 在这 -
发布日期：2011-03-02
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中小型企业 走网络营销更需要精准
网络营销近几年在我国迅速发展，各种营销方式层出不穷，一些大型的，有实力的传统企业纷纷入网，走上网络营销之路，建网站，搞推广，不少企业每年在网络营销就有几万甚至十几万的营销专款，这让本身强大的企业如虎添翼，品牌效果得以宣传，销售渠道也更加广泛。 经过一段时间的调查了解到，中小型商家比较少的做网络营销，主要有以下三个方面原因： 1：费用相对比较高 做网络营销，往往会让商家先建立一个网站，买域名， -
发布日期：2011-03-02
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一份工作、一份态度、一份责任、一份收获
我不敢说自己已经在各个方面做的很好，或许我还没有其他的商友做的更好。既然选择了这条路、如果你认可她，那么请为自己做一个规划，有目的的继续下去。不要抱着一撮就成的心态。要知道，每个人都是从这个起点开始的。或许我们比别人慢了那么一两步，但是每个人的吸收消化能力不同，所以，不必拿别人的要求来衡量自己的成就。 要做的就是，认真踏实的打好基本功。这样才能让自己保持一个好心态，才能让自己 -
发布日期：2011-03-02
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做网站前，先得想好如何推广
最近一直在苦思暝想，做一个网站该怎么推广，甚至为此特意到书店翻了半天的营销类的书，仍然无果。在百度中搜索网站推广，能找到的文章很多，都无外乎是多找外部链接，写软文，做SEO之类的文章，找外部链接可以提高网站权重，写软文的目的也是提高网站权重，做SEO也疏途同归，均是打百度的主意，以期能从百度多来些流量。而这也是大多个人网站的命脉所在，没了百度，网站很难再有流量，即便是大难不死，也会元气大伤。所以就 -
发布日期：2011-03-02
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成功的四十八个战略（上）
第一略：[奇幻极胜] 新、奇、诡、异，制胜致理。适时地推出新鲜、奇特、诡秘、怪异的融合运用策略往往在策划活动、竞技活动、特别是商战及营销中可以成为克敌制胜，取得先机的致理。 第二略：[彼叹吾及] 闪其力，虚其实，彼不及，我可及；创意于此间。新生力量须有暂时"安宁"，竞技活动中可借求地利、势力、创新活动变迁中的间隙取得生存环境，它能闪避对方强势、虚化对方实力，使别人力量 -
发布日期：2011-03-02
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十八个心得教你抓住客户
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推给一个你没有事先通知过的同事，而且你要亲自把你的同事介绍给顾客，同时应给顾客一句安心话：“若他还是不能令您满意，请尽管再来找我。” -
发布日期：2011-03-02
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盘点2010年度电子商务热点话题
1、设置申请支付牌照的门槛2010年6月，中国人民银行制定并公布了《非金融机构支付服务管理办法》，对申请支付牌照的企业设定了门槛限制，办法规定未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务；非金融机构提供支付服务，应当依据本办法规定取得《支付业务许可证》，成为支付机构；对申请支付牌照的企业设定了门槛限制，如从业年限、盈利水平等，并对相关权责，如沉淀资金的安置等事宜做出明确规定 -
发布日期：2011-03-02
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怎样提高网站权重 快速增加百度收录量
在论坛里看见好几个做站的朋友都在问这个问题，为什么google的收录量比baidu多呢?看了下他们的网站，有的网站google的收录量是百度的好几倍之多。大家都知道，在国内的搜索引擎市场，百度的占有率占了70%，谷歌收录再多，对于流量来源也不给力啊。这样一来自然产生了第二个问题，如何增加百度的收录量?今天就跟大家分享下自己做百度收录的经验。 首先，大家应该明白，收录量是一个网站大小的体现，其次是权 -
发布日期：2011-03-02
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三招防范离职员工带走客户!
了解到，某制药企业一名从事药品销售的经理在到竞争对手公司上班两个月后，公司高层才发觉，他们对大区经理使用原公司渠道和客户为竞争对手公司开展业务感到异常愤怒，但由于事前没有约定，因此也无可奈何。 事实上，企业平时如果多关心员工，多与员工交流，随时关注员工的工作和心理变化，掌握动态，给予必要的支持和指导，相信类似“笑话”的发生比率会减少不少。同时，在员工离职时，应安排相关人员与之进行离职面谈，动之以 -
发布日期：2011-03-02
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从火车上卖鸡腿看销售
坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些，但是在火车上，这个规律就不存在了。比如同样的饮料，市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中，消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬座车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的康师傅，也不愿购买餐车提供的晚餐 -
发布日期：2011-03-02
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一个顶尖的商人应具备的七大素质！
1、要有聚资能力：无论你是刚开始创业或者企业陷入困境面临倒闭，还是企业要快速发展抢占市场，你都要解决一个问题……资金，如果你不具备聚资能力，经商还是要慎重。 2、丰富的生活常识： 一、上知天文地理，下知厨房小事，这是一个交际高手所要具备的，因为建立同好可以迅速拉近彼此距离，建立关系。 二、可以借古通今，有助于对发展趋势的预测，避免走弯路。 三、创新来自灵感，更来自对生活的体会。 3、广阔 -
发布日期：2011-03-02
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谁家炉中火无烟 电子商务大家都有困难的时候
2010年是电子商务迅猛发展的时候，大家都开始奋力加入，在加入电子商务的路上，大家都遇到一定的困难，包括资金，营运思路，推广策略等等。很多企业抱着试一下的心态，结果果然如他们预料一样，电子商务行不通。我们还是走传统路线吧。也有一些朋友在电子商务的路上越挫越勇，从一个不知名的小店，做成行业领先。不管是抱怨还是接受发展潮流，无论是困难前面止步，还是想办法解决问题，继续前进。困难永远是有的，敢问大家谁的 -
发布日期：2011-03-02
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关于网络营销的一些分享
昨晚上应内贸部同事的要求做了一个简单的关于网络营销的一个培训。内贸同事学习的热情十分高涨，一吃完晚饭就聚集在会议室里面做好了准备。第一次在十几个人做这样一个培训还是第一次，当然我只是定位于这为一个很好的学习交流的机会，因为，我只是一个网络推广人员。我从以下几个方面进行了分析：一、网络推广的概念二、网络推广的目的三、如何做网络推广四、为什么我们要选择做网络推广五、网络推广方法讨论交流在开始的时候我为 -
发布日期：2011-03-02
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电子商务—基本操作(新手篇）
如果你是一个老手，可忽略本文1关键词设置：相信大家再开始操作的时候都很懵懂。就按照客服说的，设置热门的关键词。关键词是知道的，后台数据管家热门搜索词一查，属于自己行业的热门关键词一大堆。然后就一个产品设置好几个关键词，然后就是每天更新更新、每天发布产品，但是在首页就是搜不到你们公司的产品？正确做法：。比如我们公司的产品的玻璃相框，那么发布产品的时候产品名称就该写玻璃相框，接着产品关键词也该写玻璃相 -
发布日期：2011-03-02
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曹国伟：电子商务将成为互联网产业最大动力
“2010云锋基金（江苏）论坛暨苏商投资年会”于2010年12月17-18日在江苏南京举行。本届年会以“分享、开放和共同成长”为主题。上图为新浪首席执行官兼总裁曹国伟。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄) 新浪财经讯 12月18日消息，2010云锋基金(江苏)论坛暨苏商投资年会于2010年12月17-18日在江苏南京举行。新浪网CEO兼总裁曹国伟在论坛上指出 -
发布日期：2011-03-02
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如何利用百度知道免费做推广的方法与技巧
网销你有足够的耐心和信心吗？这个很多做网销的人没有成功的很重要的原因，记得当初我接触这一块的时候，觉得是云里雾里的，一个做造型机的网销的前辈告诉我其实是传统的销售模式是一样的，不过这个是借助于网络，要想把我们产品能够在网络销量大，首先就是做推广，对于造型机这个产品来说，主要面对铸造厂家推广至行业圈内是很漫长很难的一个过程，并且只借助于网络平台很难达到，这么一说自己就觉得没有耐心了，因为造型机需求的 -
发布日期：2011-03-02
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站长如何月收入2万人民币？
1、主题点击广告：主要是google adsense和bd的为主，每个点击的价格都不一样，有的几分钱，有的一毛多。我在网站这两种广告都放过。google adsense的广告真的很讲技巧，如果不作弊，赚钱特别慢，都是1美分1美分地赚，我的站一个月能赚大概200-300美元，不过手续感觉挺复杂的，特别是第一次付款的时候，而且是要用很好的广告位置才能有希望达到效果。所以我后来就没有 -
发布日期：2011-03-02
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“网销”你有足够的耐心吗？
网销你有足够的耐心和信心吗？这个很多做网销的人没有成功的很重要的原因，记得当初我接触这一块的时候，觉得是云里雾里的，一个做造型机的网销的前辈告诉我其实是传统的销售模式是一样的，不过这个是借助于网络，要想把我们产品能够在网络销量大，首先就是做推广，对于造型机这个产品来说，主要面对铸造厂家推广至行业圈内是很漫长很难的一个过程，并且只借助于网络平台很难达到，这么一说自己就觉得没有耐心了，因为造型机需求的 -
发布日期：2011-03-02
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网站优化基础知识——外链
看到坛子里有不少新人对外链这个字眼还有些陌生，我就这个机会简单的说下。 那么到底什么叫外链，在操作过程有哪些技巧和方法、捷径吗？ 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个指标。导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重。 外链数不是越多越好。多未必就是好事。在于质量！ -
发布日期：2011-03-02
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网站针对，看看你的网站符合搜索引擎口味吗？
以前做网络推广的时候，曾经收藏了一篇文章，是关于网站企业网站的诊断问题，做好后更有利于网站在搜索引擎中的排名。今天拿出了和大家分享以下，希望对看过的商友有帮助。内容如下：如何诊断你的网站是否健康？一个网站为什么排名高，不一定能通过这些方法看的出来。但一般网站排名完全找不到，或怀疑被惩罚，可以通过这些步骤看出些端倪。有太多人问我某某某网站为什么排不上去，希望我帮他看一下。有的时候我有时间会帮着看一下 -
发布日期：2011-03-02
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教你28招，让你在社交，职场上人人对你刮目相
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4.不必什么都用“我”做主语。 5.不要向朋友借钱。 6.不要“逼”客人看你的家庭相册。 7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。 8.坚持在背后说别人好话，别担心 -
发布日期：2011-03-02
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读完这些，你还打价格战吗？
随着利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果，还有电子商务发展的不规范。 下面来看一个常见的买家还价的案例：第一步：买家拿着A供应商的产品价格到B供应商寻价；第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商再还价。第三步，他再次拿着A供应商的价格，再次到B供应商，直到他求得最低廉的价格 -
发布日期：2011-03-02
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网络推广靠毅力，签单靠能力+雨阳
很多次听到朋友们说：“为什么我在网络推广上做了那么多的努力还是签不到单，网络营销到底有没有效果，排名排到前面有什么用，不还是没单?”我们的最终目的是签单，但是网络推广只是签单的基础。其实网络推广的作用只是起一个广告的作用，用自己的产品卖点去吸引住客户的眼球让他主动去联系你，让客户知道有你在卖他需要的产品，从而进一步的沟通了解。至于是不是能够成功，那要看业务员的个人能力以及服务质量和产品含金量。昨天 -
发布日期：2011-03-02
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电子商务式直销新趋势:从B2C到B4C的革命
随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求，所谓B2C模式，即企业对消费者（直接客户）的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越、当当等。然而，无论是外国的亚马逊还是中国的卓越、当当，都有时因为为庞大的成本开支头疼不已。例如，库存成本问题，削弱B2C网站的获利能力，几乎是所 -
发布日期：2011-03-02
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网络营销：吃“软”不吃“硬”
软硬是相对的，如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了，众所周知的“报纸软文”便是其一。 “软”营销的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了 -
发布日期：2011-03-02
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营销老总应该具有的八项修为
作为营销老总在各种能力上一定是营销人员中的佼佼者，但做为管理人才和一把手要具备一些修为，这样才能更好地的组织、运做营销体系。本人个人认为以下八项修为，犹为重要。 第一、营销的目标感 一个营销老总最关键的就是目标感确定，一定稳千方，定下目标了才能分解目标、安排工作，这一点大家可能都知道，那么什么是目标感呢，就是你能否确定你定的目标是适合于市场的，是有指导和积极意义的，假大空的目标伤害团队，太低的 -
发布日期：2011-03-02
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15种利用互联网迅速找到目标客户的方法
1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种 -
发布日期：2011-03-02
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早期业务员的痛苦
我相信很多刚入行的业务员，必定要经历一个痛苦的过渡期！ 现在网络发达，相对来说，现在新的业务员还是比较幸运一点的。因为现在网上很多文章可以学习。但同时，新的业务员又面临着另一个痛苦，就是理论怎么和实际结合！ 和很多老的业务员谈过，他们早期刚入行的时候，每天做的事情，就是带着一大堆资料，到工业区那边满天飞。而且还是漫无目的的。 所以， -
发布日期：2011-03-02
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平行线：企业网站推广改如何做？
第一、如果企业的客户群体在国内的话，网站推广的首选还应该是百度;当然如果想开发海外市场的话，也就是外贸业务，网站推广的首选还是谷歌。为什么这么说呢，因为百度推广或者谷歌的推广效果可以是立竿见影的。企业做网站的目的不仅仅是为了树立自己网上的品牌形象、网上的产品展示等等，还应该是最快的将自己的产品卖出去。企业只有赚钱了才能有更好的发展。这一点是SEO无法比拟的，因为SEO把关键词推到首页并不是一天两天 -
发布日期：2011-03-02
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从B2F看B2C电子商务的发展[转]
B2F（Business To Family）是电子商务按交易对象分类中的一种，相对于B2C模式的一种升级模式，他们同属于一种销售模式，但是针对的顾客群体不同，这种全新的购物模式，通过商业机构的DM和互联网为消费者提供一个新型的购物环境，在我国正逐渐成长。说起电子商务的模式，大家比较了解的有B2B、B2C、C2C等，B2B(Business To Busin -
发布日期：2011-03-02
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提升网络广告核心竞争力
网络化作为知识经济时代的重要特征，其发展势头已使人们看出，商品生产者和经营者这一市场主体在网络中发布商品信息、广告，商品消费者则在网络中有选择地看广告，了解商品市场、信息，网络的普及，使网上销售和购买成为现实。无形的网络市场正毫不留情地切入有形的商品市场争夺消费者，网络市场的巨大潜力一旦得以发挥，原有的商品营销方式将会有较大的变化。如何在这场席卷全球的网络革命中求得生存和发展，已经成为商品生产者和 -
发布日期：2011-03-02
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